Почему мы проигрываем переговоры? Часто причиной становится лестничный ум. Это ситуация, когда идеальный ответ приходит… уже после переговоров. Его в обиход ввёл Дени Дидро, которого однажды позвали на званый обед и посадили рядом с человеком, который был колким на язык. Тот весь вечер подшучивал, а Дидро — краснел, бледнел, терялся, ничего не мог ответить. И только когда обед закончился и он спускался по лестнице, в голове начали появляться десятки гениальных ответов: вот так можно было сказать, вот так, вот так… В переговорах это происходит постоянно. В моменте эмоция поднимается — и мозг как будто пустеет. И мы либо уступаем без причины, либо неловко отвечаем, либо вообще теряемся и не находим ответа. А потом — спустя время — приходит блестящая мысль. Только поздно. Проблема не в том, что вы “не умеете”. Проблема в том, что у вас нет тренажёра. Переговоры — это навык, который требует постоянной тренировки. Быстрый, гибкий, меткий ум тренируется только практикой: в нестандартных ситуациях, под давлением, с эмоциями. И вот для этого я делаю переговорные игры: чтобы тренировать ответы, реакцию, позицию, аргументацию и умение не теряться. Уже в эту субботу играем в крутейшую переговорную игру "Гений переговоров" в Пензе. Напишите комментарий или личное @Tatiana_game_Penza сообщение и забронируйте свое место на игре!