Цена продукта: почему это не только себестоимость, и что учесть при запуске 💷 Часто, когда планируют запуск нового проекта, думают, что цена продукта — это «себестоимость + какая-то наценка». Но это не так, особенно в digital-проектах. Настоящая цена — это результат сложной работы, где важно учесть десятки факторов. И если не продумать их заранее, можно потерять деньги ещё до запуска. Я работаю на стороне клиента и отвечаю за кусок, который входит в общую стоимость запуска — маркетинг. Сегодня хочу рассказать чуть шире, что ещё нужно учитывать, если стоит задача запустить проект. Перечислю базовые вещи, которые точно будут входить, а про нюансы и долнения можем пообщаться в комментариях 😎 Себестоимость: Сюда входит всё, что нужно для создания продукта. Для онлайн-курса, например, — это оплата экспертам, дизайн, монтаж, сервисы для вебинаров и платёжные системы. Для приложения — разработка, сервера, лицензии, снова дизайн, рекгистрация знака, налоги и тд. Ценность для клиента: Это то, сколько клиент готов заплатить, чтобы решить свою проблему. Иногда это важнее себестоимости. Например, курс по повышению зарплаты в 2 раза может стоить дороже, чем курс по развитию хобби, даже если затраты на создание были одинаковые. Рынок: Это цены у конкурентов. Нельзя игнорировать их. Если продукт не имеет уникальных преимуществ, а стоит в 3 раза дороже, чем у всех, люди просто пойдут к ним. Какие косты учитывать при запуске, кроме себестоимости: 🔘Маркетинг: Реклама — это не бесплатный инструмент. Таргет, контекст, блогеры и другие каналы сейчас приближаются к цене крыла самолёта. Если нужен большой охват – придётся выложиться. Бесплатные способы тоже есть, но они ограничены и могут быть менее контролируемы и более ресурсозатратны. 🔘Поддержка: Кто будет отвечать на вопросы клиентов? Нужен ли чат-бот или команда поддержки? Это тоже расходы. 🔘Операционные: Непредвиденные траты. Например, оплата дополнительных сервисов или штрафы за несоблюдение правил. Всегда закладывайте «подушку» на всякий случай. 🔘Косты на «факапы»: Да, так бывает. Что-то может пойти не по плану, и это тоже требует денег. Лучше предусмотреть это заранее. 🔘ФОТ — оплата сотрудников и их времени тоже стоит денег. Об этом любят забывать и считать, что правки, например, бесплатные. Но это время спеца, которое он мог потратить на другую задачу. Короче, цена — это не просто себестоимость. Поэтому товары, услуги и продукты стоят х2-х3-х4 и т.д Всё вспомнила или что-то забыла? #тасктрекер_маркетинг