5 ошибок собственника при работе с оцифровкой. Сейчас гайки закручиваются максимально по всем аспектам бизнеса селлера, мы поддерживаем ваш бизнес качественной аналитикой, чтобы вы успели перестроиться и сохранили маржу. Потери неизбежны, но в наших силах их минимизировать. Я собрал 5 типичных ошибок собственника в восприятии оцифровки. Эти ошибки тормозят ваше развитие, съедают время и смещают фокус с главного. 1. Писать оцифровку самостоятельно Если ваш оборот менее 100млн в мес или у вас нет профессиональной аналитической команды с ФОТ от 300к/мес На рынке более 30ти сервисов с отчетами на любой вкус, эти сервисы создаются профессиональными командами, в них вложены десятки млн руб. За все время я не видел у клиентов наработок, превосходящих по уровню сервисы, даже у крупных команд. Переход между сервисами элементарен - можно переключаться хоть раз в квартал, можно параллельно брать несколько сервисов для надежности - это все дешевле чем копаться самостоятельно с нечетким результатом. Мы сервисы знаем все о ваших потребностях, доверяйте нам. Если чего-то не хватает, берите 2-3 сервиса,пару плагинов - это как никогда выгодно. 2. Иметь процессы, не покрытые цифрами Сейчас нельзя забить на рекламу, поставки, конверсии воронки, кластеры, СПП, маржинальность, наценку и тд. Свободной маржи на ошибки на МП не осталось, заниматься бизнесом без контроля ключевых процессов самоубийственно. 3. Пытаться сэкономить на аналитике Селлеры привыкли выбивать лучшие условия - это нормальная стратегия, вы постоянно работаете с закупками, логистикой, прокручиваете десятки млн руб. Но когда компания с оборотом 150 млн руб/мес начинает экономить 10-15тр, тут уже не до смеха. Оцифровка - ваша приборная панель автомобиля, не ставьте китайские подделки, берите оригинальный Мерседес. И доедете благополучно. Еще ни один селлер не разорился из-за цен на сервисы, а от неграмотного управления умирают тысячи. 4. Резать косты на оцифровку в первую очередь Если в бизнесе проблемы, даже если вы его ликвидируете, делайте это под максимальным контролем. Максимизация прибыли и минимизация убытков ваши лучшие друзья. Когда все плохо, проводите в цифрах в 2 раза больше времени, должно стать лучше. Ни в коем случае не отключайте подписку. На скорости 100км/ч приборную панель из автомобиля не убирают 5. Постоянно менять сервисы, не разобравшись в том что есть Глубина аналитики многих сервисов больше, чем навыки команды селлера читать эту аналитику. Начинается поиск той самой простой таблички, перебор сервисов, поиск волшебной кнопки «отключить мозг». Это иллюзия. Опытному менеджеру все равно с какой оцифровкой работать при наличии в ней необходимых цифр. Профи менеджер в любом случае использует аналитику как источник данных, зачастую выгружает данные в excel и локально дорисовывает картину бизнеса. Вкладывайте время в навыки, а не в перебор решений. Топ 5 оцифровок показывают вам одинаковые данные но в разных табличках/графиках. Учитесь с ними работать. Всем нам удачи !