На эфире разобрали сквозную аналитику рекламных трат. Прогнали по пирамиде метрик рекламные расходы, - от уровня поисковых запросов до валовой прибыли. Классический путь: Органические + рекламные запросы, Сумма рекламных трат -> ДРР от заказов -> ДРР от продаж -> ROMI от валовой прибыли -> Валовая прибыль, маржинальность -> Прибыль есть ? Но смотреть на рекламные траты в отрыве от прочих факторов некорректно, поэтому мы комплексно оценили ситуацию. Разобрали кабинет селлера в DIY - настенные полки. 🛑 Выявленные проблемы • Товары локализованы только в ЦФО — отсутствуют в Казани, на Урале, в ЮФО • Перебои с поставками — в прошлом месяце часть товаров остановилась в Казахстане • Цены на некоторые артикулы занижены (Доля себеса 39,5% вместо нормы 25–28%), маржа проседает на -10–15% • Отсутствует реклама по некоторым высокочастотникам (уточнить в техподе) • Нужно проверить эффективность распределения рекламы по высокочастотным кластерам, возможно стоит обратить внимание на НЧ ✅ Предложения • Повышать цены на A категорию постепенно, фиксируя гипотезы: что сделали → как повлияло на показатели • Локализовать товары по регионам после прихода партии из Казахстана • Расширить рекламные запросы: словоформы, широкие ключи, дополнительные категории • Использовать теги / склейки для группировки товаров - экономит время на фильтрации • Протестировать гипотезу по заходу в ТОП - будет ли там тяга, или же оставаться во втором эшелоне выдачи. Сравнить конверсии воронки с конкурентами - это ключевое перед заходом в ТОП по рекламе. 📊 Ключевые цифры по кабинету • Средняя маржинальность по товарам — около 22% → это ок • ROMI 400–500% — отличный уровень для данной категории • 70% валовой прибыли — из органики, карточки хорошо оптимизированы • Конверсия из корзины в заказ — 14,8% → выше рынка • Возвраты всего 1–2% — качество продукта подтверждено • Пик продаж — воскресенье 14:00–16:00 • Локализация критически влияет на органику и показы Запись https://us06web.zoom.us/rec/share/HDVutdjd3-p1nd6a7x5FnnaHx4UP2usvPi5SmySNsq_EDeHC07DfhsUc-KlxNhWe.HpV_269ypLUJSgS0 код: 6#N&8Nfi