Начала неделю в новом формате: работа лёжа. Иногда это лучший лайфхак для понедельника. А вообще, я опять про деньги🫢😁 Живые деньги = живая боль Я поймала себя на очень странном ощущении. У меня не было наличных в руках… даже не помню, с какого года. Все доходы всегда приходили на карту, все траты — телефоном или картой. И вдруг мне вернули долг наличкой. Первые живые деньги за много лет. И я снова почувствовала, как тяжело их отдавать. Хотела купить вещь, о которой давно думала, но в моменте стало жалко. Прям физически больно расстаться с купюрами. В итоге я даже хотела оплатить картой, а наличные «отложить». Хотя здравым умом понимала — они мне вообще не нужны. В итоге просто сдала их обратно в банкомат. Почему это происходит? В поведенческой экономике есть термин — «pain of paying» («боль от платежа»). Это дискомфорт, который мы испытываем в момент оплаты. И сила этого ощущения зависит не только от суммы, но и от формы платежа: 1. Наличные — максимально осязаемая потеря, 2. Карта — уже проще, мы не ощущаем «минус купюра», 3. Телефон — почти не чувствуем расхода. 4. Автосписание по подписке — вообще не осознаём, как уходит деньги — вот почему бизнес их так любит. 💡 В 2007 году Брайан Кнутсон (Stanford, MIT, Carnegie Mellon) сделал исследование с fMRI: когда люди видели слишком высокую цену, у них активировалась «островковая кора» — та же зона мозга, которая отвечает за боль и отвращение. То есть мозг воспринимает дорогую покупку буквально как физический дискомфорт. Маркетологи это прекрасно знают. Поэтому нам предлагают: - разбить платежи на части, Яндекс Сплит наше все)) - автосписание подписок, терпеть не могу эту механику, но большинство успешно применяют - оплату заранее, что-то вроде годовой подписки сразу на все. И ведь сумма не меняется. Меняется наше восприятие. 👉Вывод: деньги мы теряем одинаково, но мозг реагирует на «упаковку платежа». Чем абстрактнее расход — тем проще его принять. У вас как с наличными? Любите тратить или как и я, шугаетесь?