⛔️ Что мне не нравится в работе за % от продаж Думаю многие ждали этот пост. Считаю, что с моей стороны это честно - подсветить все стороны медали, как оптимистичные, так и подводные камни 🚩1. Отделы продаж. Это конечно супер-очевидно даже без практики. Это просто нужно взять и принять. Я за 10 лет мало встречал компаний, у которых прям все процессы идеально налажены, в том числе и отделы продаж Какое решение? • в перспективе брать отделы продаж под свою зону ответственности в компаниях, с которыми хорошо сработались и делаете хорошую оборотку - в любом случае должна быть выгода. Вписываться в проект и брать под себя ОП, где заработок в виде % мизер - не очень интересно • постоянно держать в тонусе ОП партнера, иметь доступ к CRM, прослушивать звонки Принятие проблемы: я в любом случае заработаю при наличии текущей проблемы и недозаработаю небольшой какой-то процент. Я часто сравниваю людей, которые в моей молодости говорили: - Да, я лучше буду дома лежать на диване, чем работать за 30 000 ₽ в месяц А я работал. Электриком на заводе за 23 000 ₽/месяц. Поэтому отношусь к тем людям, которые будут зарабатывать с проекта свой условный минимум, чем сидеть без проектов. На моем обеспечении жена и двое детей 🚩2. Остатки каналов. Некоторые из потенциальных партнеров хотят отдать остатки каналов в конкретной нише. Моя позиция проста - если беру проект, то беру под свой зону ответственности лучшие каналы в нише Если например, в строительстве уже кто-то ведет директ и авито, то ВК мне не интересно забирать. За фикс пожалуйста поработаем, приведем лидов, но за % - нет, так как я понимаю, что ВКшная аудитория для этой ниши не подходит в качестве быстрых продаж в диапазоне 1-2 месяцев, условно С такими я сталкивался на практике. Было 2 партнера за 2025 год. С одним из них долго не проработали. Я рассчитывал, что под свою зону ответственности заберу Директ в его нише. Но сколько не пытался - не договорились 🚩3. Настрой платить меньше Это уже относится к потенциальным клиентам. Как только кто-то видит маркетолога за %, то в голове у некоторых предпринимателей "ага, на % вероятнее всего будет выходить меньше, чем за фикс". Это те ниши, у которых объём рынка маленький, обороты небольшие и если я возьмусь за %, то реально буду зарабатывать мало. Но такие проекты за % не интересно брать. Нужно включать голову, что основное намерение сотрудничества за % - это больший заработок, чем фикс в диапазоне месяца Какое общее решение? Брать объёмом входящего трафика Из 100 % - около 90 % сразу отфильтровываешь по своим критериям С 10 % - ведешь переговоры С 3 % - договариваешься на сотрудничество пока на короткой дистанции С 1,5 % - работаешь в долгострок Для меня наличие подводных камней на фиксе значительно перешивает наличие подводных камней за %