20 лет в продажах - и два года сплошных провалов Недавно у нас вышел подкаст с Андреем Титовым - руководителем направления в крупном IT-интеграторе. Посмотреть можно по ссылке: https://blog.studylie.ru/kak-ponyat-lyudej-luchshe-v-peregovorah-rabote-i-zhizni/ Андрей ведёт канал на 15 000 подписчиков Просто быть счастливым. Имеет 20-летний опыт в работе с людьми и первые два года в продажах он сам называет «сплошными epic fail». Основные клиенты - главные бухгалтеры. Андрей готовился к встречам по учебникам: яркая подача, громкие аргументы, красивые слайды. Клиенты кивали, уходили - и не покупали. «Продукт может быть хорошим. Но если ты преподносишь его через не те ценности, тебя не услышат - как бы громко ты об этом ни вещал». Андрей заходил с энергией и экспрессией. Не попадал. И долго не понимал почему. Он пришёл в МАИЛ не за «прокачкой харизмы». Пришёл, потому что устал верить словам и ошибаться в людях. После обучения изменилась не аудитория - изменилась его способность её читать. Теперь он слышит, когда возражение истинное, а когда человек просто прощупывает почву. Видит, когда «нас устраивают ваши условия» означает «мы уже смотрим на других». «Переговорные навыки плюс верификация информации - это один плюс один равно три». Андрей объездил около 100 стран. Говорит: язык тела работает без общего языка. В Кении, не зная суахили, он по изменению базовой линии поведения вернул пропавшую вещь. Сейчас его совет тем, кто думает об обучении, короткий: попробуйте. Не чтобы стать детектором лжи. Чтобы перестать тратить ресурсы на ситуации и людей, которые изначально не ваши. 12 марта в 19:00 - бесплатный вебинар «Язык тела: Влияние, Желание, Ложь». Разберём, как невербальные сигналы работают в переговорах, найме и повседневном общении - на конкретных техниках, без теории ради теории. Регистрация: https://studylie.ru/obuchenie/anp/webinar