Техника ОВП: где вы теряете клиентов на каждом этапе Хорошая для вас новость: клиенты не покупают не потому, что у вас плохой продукт. А потому что вы ломаете воронку на одном из этапов ОВП. Что такое ОВП? Если взять крупно - это 3 стадии работы с новыми клиентами: Опыление → Влюбление → Продажи И почти все ломают саму логику работы на каждом этапе. Показываю как: 1️⃣ Опыление — когда о вас просто мало кто знает Что я вижу постоянно: предприниматель или эксперт делает классный продукт… И показывает его слишком маленькому количеству людей. Примеры: 📍Небольшая клиника стоматологическая запускает рекламу: «Профессиональные услуги. Опытные врачи». Серьёзно? Это не цепляет и не даёт повода остановиться. Охват мизерный — заявок ноль. 📍Эксперт по фитнесу ведёт блог «для своих». 400–600 подписчиков, никакого масштабирования. А потом вопрос: «Почему нет новых клиентов?» Потому что вас банально мало кто видит. Что важно понимать: на этом этапе не надо продавать. Основная задача - нужно, чтобы о вас узнали как можно большое количество потенциальных клиентов и поняли, чем вы можете быть полезны. 2️⃣ Влюбление. Этап - когда контакт есть, а доверия нет. Допустим, люди вас увидели. И тут начинается вторая классическая ошибка — скучный или пустой прогрев. Примеры: 📍Интернет-магазин одежды размещает анонсы: «Новинка», «Скидка», «Ещё одна новинка». Но не объясняет: кому это, зачем, в каких ситуациях носить. В итоге — лайки есть, а желания купить нет. 📍Эксперт просто давит своей экспертностью: сложные термины, схемы, умные слова. Полезно, но не понятно и не цепляет. А людям важно чувствовать: «меня понимают, я тут не один». Этап "Влюбление" — это не про «я умный». Это про «я тебя понимаю» и могу точно помочь. 3️⃣ Продажи - когда вы просто боитесь продавать. Мой любимый момент 🙃 Прогрев был, контакт есть… А продаж — нет. Почему? Да потому что многие просто не продают. Пример: 📍Студия дизайна месяц показывает кейсы, процесс, довольных клиентов. Но ни разу не пишет: «Вот услуга. Вот цена. Вот как записаться». Люди думают: «Ну ок, вроде все классно, но спрошу когда-нибудь потом». 📍Эксперт говорит на эфирах, вебинарах: «Если откликается - напишите». Без оффера, дедлайна и понятного следующего шага. И искренне потом удивляется, почему пишут единицы. Если вы не сказали «покупайте вот здесь и сейчас» - никто за вас это не сделает. Надеюсь, что вы узнали себя в примерах. Кто и на каком этапе не дорабатывает, списывая на другие причины. Техника ОВП, по сути, - это не магия и не гадание «залетит/не залетит». Это четкая и простая система: - "опыление", чтобы о вас узнали - "влюбление", чтобы захотели доверять - "продажи", чтобы покупали Поделитесь, на каком чаще всего этапе вы теряете клиентов -1, 2 или 3? В следующем посте покажу конкретные инструменты для каждого этапа, без усложнений, из серии - бери и делай.😉