Прошедший месяц на вольных хлебах оказался контрастным. Один результат хороший, другой - так себе. Начну с хорошего. Первый гонорар - вещь достаточно символичная. Это и дофамин, и уверенность, что навыки работают, и пара закрытых счетов. Заказчик - частное МСБ предприятие с историей, но не с самым высоким уровнем цифровизации. Честно признали: маркетинговая аналитика и разведка раньше были не приоритетом. Я провёл анализ новой отрасли, о которой публика говорит, что она вот вот войдет в стадию взрывного роста. Оценил ёмкость рынка, сценарии развития, политические, экономические, социальные и технологические риски. В итоге, компания вовремя отказалась от направления, где спрос пока не подтверждён. Иногда "NO GO» это лучшая стратегия. Второе задание: стратегический анализ возможностей роста. Смоделировал изменение бизнес-модели, проверили гипотезы, кое-что признали нежизнеспособным. В результате, фокус на том, что действительно принесёт рост и финансовые результаты, и точнее распределённые ресурсы. Что важно и что сработало: высокий уровень доверия к навыкам и инструментам, которые я предложил. Инструменты: PESTEL-анализ, анализ цепочки создания ценности, сценарный анализ, метод экстраполяции. оценка барьеров и драйверов спроса, Product-Market-Fit (насколько продукт подходит требованиям рынка). В следующий раз расскажу про кейс, где всё шло к фиаско, и как мы выбирались из него. И почему к нему пришли (спойлер, отчасти потому, что аналогичного уровня доверия, как в истории выше, не возникло). Работаем дальше.