Arzon mijozlarni hammasini chopib, qimmat mijozlarga xizmat koʻrsatish kerakmi? Qimmatga sotish uchun mana shu cheklistga amal qiling. 1. Risksiz grantiya berish. Natija boʻlmasa pulini qaytarish yoki natijadan foyda olishni taklif qiling. Aniq asoslab bering, boʻlmasa mashennik deb oʻylashadi. 2. Ogʻriqli nuqtalarini bilish va ularga yechim berish. Biznesning yoki mijozning hozirgi holati qanday? Keyingi nuqta sifatida nimalarga erishishni reja qilyapti? Bunga erishish uchun nima yetmayapti? Shu savollarga javob bersangiz, biznes egasining oʻzi sizga ogʻriqlarini va yechimni aytib beradi. Yaxshi tabib boʻlsangiz, mijozlar oʻzi keladi. 3. Benchmarking. Mijozning raqobatchilari marketingni qanday yuritayotgani va ularning natijasini solishtiring. Koʻp biznes egalari yoki mijozga raqobatchining yaxshi natijasi yoqmaydi va undan zoʻr boʻlish uchun katta pul toʻlashga ham tayyor boʻladi. Solishtirish har doim zoʻr ishlagan. 4. Baryeralar. Mijoz Siz bilan nima uchun ishlashni xohlamayotgani yoki uni oʻylantirayotgan savollarni soʻrang. «Biz bilan ishlashda sizni nima oʻylantiryapti?»,– degan savolni berish orqali toʻsiqlarni bilib olasiz va unga toʻgʻri yechim berasiz. Oʻzingizni yaxshi sotishni boshlagan kuningiz ishingizni ham ustasi boʻlgan boʻlasiz) @ozbekchayoz