Зачем держать товары, которые тянут бизнес на дно? Смотрите на склад и видите реальность — половина товара просто лежит мертвым грузом? Вы закупили 50 позиций, а продаются только 10. Остальные висят балластом, замораживают деньги и занимают место. Вот тут поможет АВС-анализ. Берете все товары за последние 3 месяца. Считаете выручку по каждому. Сортируете от большего к меньшему. Группа А — топ товары, дают 80% выручки. Обычно это 20% от всего ассортимента. Группа В — середнячки, еще 15% выручки. Группа С — аутсайдеры, жалкие 5% выручки, но занимают кучу места и внимания. Что дальше? С группой С работаем жестко. Распродаем по себестоимости. Списываем. Возвращаем поставщику. Освободившиеся деньги вкладываем в группу А. Углубляем позиции, которые реально работают. Результат? Один продавец рассказывал — убрал 30 позиций из 80. Выручка упала на 3%, а прибыль выросла на 15%. Меньше головной боли, больше денег. Не бойтесь резать по живому — мертвый ассортимент убивает живой бизнес.