Селлер Про | Финансы и стратегии для маркетплейсов

📊 Как рассчитать, выгоден ли займ для вашего бизнеса: пошаговая инструкция В прошлом посте мы разобрал и, как займы помогают закрывать кассовые разрывы. Но главный вопрос: как понять, стоит ли брать займ именно в вашей ситуации? Сегодня научу вас считать целесообразность займа на конкретных цифрах. Шаг 1: Рассчитайте реальную стоимость займа Не путайте годовую ставку с фактическими затратами! Пример: - Займ: 500 000 руб. - Ставка: 24% годовых - Срок: 2 месяца Реальная переплата = 500 000 × 0,24...

🧮 Кассовые разрывы: как решить проблему с помощью займов. Сегодня поговорим о том, с чем сталкивается каждый продавец на маркетплейсах — кассовых разрывах и как их эффективно закрывать. Что такое кассовый разрыв? Простыми словами — это когда вам нужно заплатить за товар прямо сейчас, а деньги от продаж придут только через 2-3 недели. Знакомая ситуация? Почему возникают кассовые разрывы у селлеров: - Маркетплейсы выплачивают деньги с задержкой (до 14-21 дня) - Поставщикам часто нужно платить впе...

Когда ваш товар перестанет кормить только Wildberries? Представьте: вы три месяца вкладываете в товар деньги. Реклама жрет бюджет. Комиссии маркетплейса растут. А прибыли — ноль. Точка безубыточности — это момент, когда доходы сравнялись с расходами. Не больше, не меньше. Ноль в ноль. Дальше каждая продажа — уже ваша прибыль. Как считать? Берете все затраты на товар. Себестоимость, доставку на склад, рекламу, комиссии маркетплейса. Делите на маржу с одной единицы. Получается количество товаров, ...

🚀Финансирование стартапов на маркетплейсах: с чего начать? Запуск бизнеса на маркетплейсах сегодня выглядит привлекательно: низкий порог входа, готовая инфраструктура и доступ к миллионам покупателей. Однако финансовая сторона часто становится камнем преткновения для новичков. Первое, что стоит понять - на старте требуется капитал не только на закупку товара, но и на маркетинг, упаковку, логистику и операционные расходы. Типичная ошибка новичков - недооценка этих статей затрат. Откуда брать ден...

Зачем держать товары, которые тянут бизнес на дно? Смотрите на склад и видите реальность — половина товара просто лежит мертвым грузом? Вы закупили 50 позиций, а продаются только 10. Остальные висят балластом, замораживают деньги и занимают место. Вот тут поможет АВС-анализ. Берете все товары за последние 3 месяца. Считаете выручку по каждому. Сортируете от большего к меньшему. Группа А — топ товары, дают 80% выручки. Обычно это 20% от всего ассортимента. Группа В — середнячки, еще 15% выручки. ...

📈 Финансовая модель: считаем оптимальную кредитную нагрузку для маркетплейсов Раз уж вы просили, давайте разберем конкретную модель расчета. Буду показывать на реальных цифрах, чтобы вы могли применить это к своему бизнесу прямо сейчас. Шаг 1: Считаем реальную чистую прибыль Многие селлеры путают выручку с прибылью. Давайте зафиксируем, что входит в расчет: Выручка (деньги от продаж)  ➖ Себестоимость товара  ➖ Комиссия маркетплейса (обычно 5-20%)  ➖ Логистика и хранение  ➖ В...

Минфин предложил взимать НДС с зарубежных онлайн-покупок Ведомство опубликовало законопроект с поправками в Налоговый кодекс. Сейчас покупки на маркетплейсах не облагаются НДС, Минфин предлагает изменить это и взымать налог со всех ввезенных в Россию онлайн-покупок. Предполагается, что в 2027 году ставка НДС на все заказанные из-за рубежа товары составит 5%, 2028 — 10%, 2029 — 15%, с 2030 — 20%. Уплачивать налог на ввезенные в Россию товары стоимостью менее 200 евро (почти весь объем трансгранич...

Payback Period: когда ваши деньги вернутся обратно Вложили 500 тысяч в закуп товара. Вопрос: когда увидите эти деньги снова? Payback Period — это срок окупаемости. Делите все вложения на чистую прибыль за месяц. Получаете количество месяцев до возврата инвестиций. Формула простая: Вложения / Месячная чистая прибыль = Срок окупаемости Важно: считайте чистую прибыль. Не валовую. Вычитайте комиссии маркетплейса, логистику, рекламу, брак, возвраты. Что считается нормой? Зависит от категории. Товары ...

О чем речь: С 1 октября Ozon начнет отправлять на повторную продажу со складов больше FBS-возвратов. К селлерам вернутся те позиции, у которых на складе обнаружили изъяны. Что случилось: Ozon из-за изменений решил скорректировать условия работы с возвратами для продавцов. Вот главные нововведения: - заявки на вывоз товаров без брака теперь можно создавать сразу после приемки на складе. Не придется ждать 30 дней, о&nb...

💡 Как новые правила WB и Ozon намекают, что пора пересмотреть стратегию ценообразования Друзья, вчера мы обсудили изменения на площадках. А сегодня хочу поделиться мыслью, которая может сэкономить вам нервы и деньги. Вот в чем суть: Раньше многие играли в «ценовые качели» — поднимали цену перед акциями, чтобы потом эффектно скинуть. Или держали завышенный ценник, зная, что при низком индексе можно будет сделать хорошую скидку. Теперь WB смотрит на среднюю цену за 30 дней. То есть все ваши манип...