Чтобы подготовить эффективный питч, соответствующий этим принципам, для начала ответьте на контрольные вопросы. 1️⃣ Кто ваш клиент? Каков его социальный статус, ценности и потребности, уровень знаний и мотивации к заключению сделки? 2️⃣ Каков контекст? Что из себя представляет рынок в данный момент? Существуют ли обстоятельства, влияющие на впечатление клиента от вашего предложения? 3️⃣ Есть ли альтернативы? Каковы сильные и слабые стороны конкурентных предложений? В чем их отличия от вашего предложения? 4️⃣ Какую главную мысль о предложении вы хотите донести до клиента? Что он должен с более высокой вероятностью вспомнить спустя час, сутки или неделю после встречи? Ответили на вопросы? Тогда переходите к подготовке питча. 🏠 Business Speech