👆👆👆👆👆👆👆👆👆 «Субсидированная ипотека» обошлась в 35% переплаты История, после которой я сказала «нет» Сегодня расскажу кейс, в котором я отказалась от клиента-продавца. Да, периодически я отказываю как покупателям, так и продавцам, если понимаю, что не могу гарантировать нужный им результат. Иногда честность — это не взять деньги за услугу, которую нельзя выполнить качественно. Возможно, эта история спасёт вас от той же ошибки, как у этих клиентов О клиентах и ситуации: 🔵Семья: супруги 41 и 45 лет из Владивостока 🔵Цель 2 года назад: купить квартиру в Сочи для сезонного отдыха + будущего переезда на ПМЖ 🔵Решение: самостоятельно выбрали новостройку по рекламе застройщика с «субсидированной ипотекой 4,5%» 🔵Сумма покупки: 14 200 000 ₽ (кредит на 12 лет) 😃 ЧТО СКРЫВАЛОСЬ ЗА СЛОВАМИ «СУБСИДИРОВАННАЯ ИПОТЕКА» и "аппетитными" процентами: 😃Первые 2 года платежи были низкими — застройщик «доплачивал» разницу до рыночной ставки из своего кармана. 😃 Но! Условие было в мелком шрифте договора: **субсидия действует ТОЛЬКО до ввода дома в эксплуатацию. 😃 После сдачи дома в 2025 году ставка «прыгнула» до 19,5% — ежемесячный платёж вырос на 58 000 ₽. 😃Семья из Владивостока не смогла потянуть новый платёж — решили продать. ↗️ МОЙ АНАЛИЗ РЫНКА (который застройщик, естественно, не афишировал клиентам при продаже): При изучении объекта выяснилось жёсткие цифры: → Их квартира 38 м² куплена за 17,2 млн ₽ → Рыночная цена аналогичных квартир в этом доме на момент покупки — 12-13 млн ₽ → Переплата: ~35% — именно эту «разницу» застройщик компенсировал через «субсидию» → Сегодня предложения от инвесторов в этом же доме — от 11,5 млн ₽ (рынок скорректировался) 💬 ДИАЛОГ С КЛИЕНТАМИ: ➖«Оксана, продайте за 14,5 млн — мы хотя бы вернём вложенные силы» ➖«К сожалению, не могу. Продать по завышенной цене — значит месяцами мучить вас ложными надеждами, тратить ваши нервы и моё время. А потом всё равно снижать цену до реальной рыночной. Покупатели цены знают, выше рынка никто не купит». Я честно объяснила: → Перепродажа сегодня возможна только в диапазоне 11–12 млн ₽ → При этом остаток по ипотеке — 6 млн Р → Чтобы закрыть сделку, им придётся доплатить 5,5 млн ₽ из своего кармана Клиенты расстроились. Но я не стала брать их в работу — потому что не продаю иллюзии. Мой язык со всеми клиентами - это язык разума и честных цифр. Я защищаю репутацию: лучше потерять клиента сегодня, чем получить негатив завтра от нескольких. 📢📣📣📣📣📣 ГЛАВНЫЙ ВЫВОД ЭТОЙ ИСТОРИИ: «Субсидированная ипотека» — это не подарок. Это маркетинговый трюк продаж. 🔘 Застройщик закладывает «субсидию» в цену квадратного метра 🔘 Вы переплачиваете сразу, но не замечаете — потому что «платите мало» первые месяцы 🔘 После сдачи дома вы остаётесь один на один с реальным долгом по завышенной цене квартиры 😃 ПОКУПАТЬ НОВОСТРОЙКУ БЕЗ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО РИЭЛТОРА В СОЧИ — РИСК ПОТЕРИ ДЕНЕГ И ПЕРЕПЛАТЫ ЗА ВОЗДУХ. Без риэлтора — вы верите рекламе с красивыми картинками. А платите за неё собственными деньгами. 📱Напишите мне с пометкой «Проверка новостройки»: ✔️Проанализирую цену застройщика и рынок ✔️Объясню все скрытые условия «субсидий» и спецпредложений ✔️Скажу честно: брать или искать альтернативу 👍Иногда лучшая услуга для клиента — это сказать «не покупайте». Канал в МАХ | Youtube |ВКонтакте |Отзывы Оксана Войлокова 📞 +79114054598 #кейс #новостройка #субсидированнаяипотека #историяклиентов