Как и зачем я продал жопу? Точнее жопы… В преддверии 14 февраля вспомнился один кейс про который я давным-давно забыл и сегодня он проявился в моих чертогах сознания. 1. Суть одним абзацем (можно даже дальше не читать, если лень) Февраль 2023. Люди начали бунтовать против всех этих «заморских праздников» по типу Дня святого валентина, хеллоуина и прочего. Все делают акции к 14 февраля Мы взяли и превратили пиццу-сердце в пиццу-жопу (буквально, просто перевернули фото). Получилось «Вкусно, как ни крути» - и для влюбленных, и для тех, кому всё это противно. Жоп продали больше, чем сердец. Все остались довольны, особенно наша касса. 2. Кто и что происходило Дракон Вагон - доставка еды в Волгограде и Волжском. На тот момент это бренд с характером - дерзкий, ироничный, пиздатый, иногда слегка похабный. Ситуация: 14 февраля всегда было золотым днём для любой доставки. Но в 2023 году в воздухе витал дух бунта: «Опять эти сердечки, опять этот Валентин». Игнорировать это не хотелось, ведь это очень объемная аудитория. 3. Задача проще некуда Основная: Как обычно заработать побольше 14 февраля. Дополнительная: Сделать так, чтобы нас любили и те, кто празднует, и те, кто ненавидит этот праздник. И чтобы все поняли - мы свои в доску. Ну, и еще хотелось потроллить тех кто вот эти вот нитакуси и не празднуют все эти попсовые праздники. 4. На ком планировали заработать Первые: Классические романтики. Обычные клиенты, которые привыкли заказывать пиццы в форме сердца. Вторые: Циники, нитакуси, бунтари, скрепыши. Те, кто видит в празднике чистую попсу, коммерцию, нападки запада. Их боль - чувствовать себя неуслышанными. Их мечта - чтобы их бунт оценили или хотя бы услышали. Конкуренты в это время дружно штамповали скидки «для двоих», комбо с пиццами в форсе сердца. С циниками никто не разговаривал. Идеальная пустота для нашего выхода. 5. Гениальное решение (которое придумалось за 5 минут) Концепция: «Вкусно, как ни крути». Философская глубина в паре слов, чтобы хоть как-то смягчить кринжатину (тогда было такое слово?) и не подрывать пуканы у всех любителей морали. Что сделали: Выпустили две линейки: три пиццы-сердца для влюбленных и те же три пиццы-жопы (перевёрнутое сердце) для циников. Добавил троллинга: Пиццу-жопу сделали на 15 рублей дороже. Ваше право быть против всех должно иметь цену, верно? Или че? Лёгкая наценка за уникальность. Не заморочились: Фото для «жопы» сделали, перевернув снимок «сердца» в фотошопе. Новых рецептов, закупок, фотосессий - ноль. Гениально, дёшево, быстро. 6. Промо всей этой красоты За неделю: Начали дразнить в соцсетях, гнали таргетированную рекламу, рассылали письма. Ничего нового, но с намёком на скандал. 14 февраля, день расплаты: Купили посты во всех крупных пабликах Волгограда. Включили все рассылки, пуши в приложениях и телеграм-бота. И пошло-поехало. 7. Что в итоге получили Продажи: Жоп ушло на приблизительно 180 штук больше, чем сердец. Циники и нитакуси оказались не только громкими в комментариях, но и с деньгами. Новые подписуны: +300 подписчиков в ТГ, +200 в ВК. Люди шли написать коммент и поставить лайк, и оставались за пиццей. Другое: Куча позитивных сообщений в личке группы в ВК и боте в ТГ, куча реакций, увеличенный озват. Нас не заметили федеральные СМИ, как например замечается любой беспонтовый пук ЕбиДоеби (и слава богу), но часть города в локальных пабликах об этом говорил. Идеальный локальный хайп. Или нет, похуй. Выводы Можно работать и зарабатывать даже на негативно настроенной аудитории, и негативных настроениях. Мы не просто продали пиццу в День всех влюбленных. Мы дали людям выбор: быть как все или быть бунтарем. И оказалось, что быть бунтарем (и есть жопу) хотят даже больше и за это готовы переплачивать. P.S. Пиздато было. P.P.S. Продолжаю смотреть формулу 1 и посылать нахер хореку (пока что). #кейс@smmxep #14февраля #деньсвятоговалентина #horeca