Самый простой способ пережить изменения в налоговой реформе 2026 года С 2026 года малый и средний бизнес с оборотом свыше 10 000 000 руб будет обязан выплачивать НДС. Повышаются страховые взносы и требования к зарплате руководителей. Чтобы не лезть в дебри налогового кодекса, надо знать 2 вещи: возрастет нагрузка на фонд оплаты труда и снизится маржинальность (если НДС положить в стоимость продукта — упадет маржа, если переложить на клиента — упадет конверсия в продажу). Для малого бизнеса единственный источник входящего потока денег — это клиенты. Ключевая метрика привлечения клиентов — CAC (Customer Acquisition Cost). Чем дороже стоит клиент для бизнеса, тем меньше маржа. Формула расчёта метрики: CAC = расходы компании / количество полученных клиентов. В расходах можно учитывать как затраты на канал трафика, так и все траты компании — зарплату сотрудников, обслуживание оборудования. Показатель CAC должен быть ниже показателя среднего чека и LTV, иначе привлечение клиента не окупается. Идеально, когда LTV:CAC > 3:1. ФОТ возрастет точно. Стоимость закупки рекламы тоже (число рекламных площадей падает и все рекламные системы запрограммированы на повышении стоимости за 1000 показов рекламы). В оптимизацию труда при помощи ИИ в малом бизнесе я не верю. Есть только 2 точки реального роста: повышение конверсии клик - заявка и повышение конверсии продажа - допродажа. Первое сделать куда проще. Большинство компаний, которые ко мне сейчас заходят имеют конвертеры (сайты, воронки, боты) с реальной конверсией меньше 1%. Потому что собственник сфокусирован только на цене и числе лидов. Это критическая ошибка. Я бы на месте владельцев малого бизнеса отбросил все задачи и сфокусировала на повышении конверсии воронок. Большинство клиентов теряется по глупости: им не звонят вовремя, не работают кнопки, текст объявления и сайта отличается и т.п. Простая рекомендация. Прямо сейчас найдите свое же объявление в интернете и кликните по нему. Зайдите в воронку, представьтесь чужим именем и пройдите ее до конца. Выпишите все замечания, которые заметите. Попросите знакомого сделать тоже самое. Сравните замечания. Выделите критические правки и отдайте маркетологу. Это уже повысит конверсию. Увеличение конверсии на 30% повышает прибыль в 2,5 раза (за счет снижения CAC). Это перекрывает все налоговые издержки 2026 и кладет в кармашек ощутимую сумму денег. Так что хватит ныть и страдать фигней. Займись конверсией воронки.