Постулат оптимизации Когда что-то ломается на фундаментальном уровне, всегда есть первопричина, которая кроется в ворохе деталей. В маркетинге все показатели завязаны друг на друга. Хороший маркетолог — это Шерлок Холмс. Он умеет задавать вопросы: «Почему?», пока не найдет однозначный ответ Показы определяют аудиторию, бюджет и величину ставки. CTR — качество креатива, позицию показа объявления и релевантность площадки. Конверсия — качество УТП, usability сайта, релевантность и конкурентность предложения. В правильно логике мы задаем вопросы с вершины айсберга и ищем отклонение от средних показателей. Факторов изменения показателей бывает всего 2: внешний (рынок, неверная оптимизация рекламы, выгарание креатива) и человеческий (встречается в 80% случаев). Например, если у нас упали клики по рекламной кампании, мы задаем себе 3 вопроса. Сначала проверяем человеческий фактор. — Меняли что либо в настройках рекламы: —> откатываем настройки назад Потом внешний: — Упали показы? Если да, то повышаем ставку — Упал CTR? Меняли баннеры. Таким нехитрым методом можно легко и быстро находить проблему и устранять ее. Потому что глобальная проблема — это всегда следствие цепочки локальных ошибок.