Колеги, вітаю всіх з Новим Роком 🌲 Нехай 2026 рік буде наповнений якісними лідами, та високами чеками для всіх нас 🚀 Протягом свят було трохи часу порефлексувати, тому сьогодні хочу з вами поділитись своїми висновками минулого 2025 року💡 1️⃣ 2025 рік з точки зору аутбаунду та взагалі всього GTM - для мене був роком обману та брехні. З кожного чайнику ми чули протягом року такі речі: ✔️ Ось gemini prompt, який замінив мені лідген агенцію ✔️ Ось n8n workflow який згенерував мені два мільйони пайплайну ✔️ Ось вам Сlay workflow який завдяки 5 сигналам дав мені 50 лідів за місяць ✔️ Тримайте мій копірайтинг промпт, який стабільно приносить 12% response rate ✔️ Забирайте готовий blueprint, як побудувати content завод та робити хуліард постів на день в усіх social media ітд ітд ітд..... Звісно що це все повний булшит 💩, який з одного боку дає людям надію на легкі результати, та в той самий час показує всім що за допомогою нових технологій та AI, ваш go-to-market стає супер легким. 2️⃣ In fact - it's 100% opposite! За весь час мого досвіду з аутбаунд каналом я можу констатувати факт, що ще ніколи раніше цей канал не був настільки складним як зараз 🤯 Так, AI та всі нові технології дають певні можливості, для автоматизації та оптимізації процесів - але в той самий час це значно підвищує поріг входу, потребує значного level-up скілів в команді, навіть створює нові ролі в компанії, та значно уповільнює адопшин та імплементацію таких процесів ⚙️ Кожного дня ми бачимо, як через кров та піт інхаус команди намагаються адаптуватись до нових технологій та процесів, та постійні челенжі, які виникають на цьому шляху 🙈 3️⃣ Ось наочний приклад - минулого місяця закінчився мій, майже 3-місячний, буткем з GTM Engineering. В ньому приймали участь більш ніж 50 замотивованих компаній. Як результат тільки 20% по закінченню програми почали впровадження нових технологій та процесів в їхні бізнеси. Протягом всього курсу я постійно отримував фідбек, що це все занадто складно, та був вимушений три рази спрощувати програму вже в процесі курсу. 4️⃣ Що саме кожній компанії потрібно мати, щоб бути на хвилі прогресу: ✔️ RAG Outbound Context Engine, який обучений на вашій аудиторії, ваших продуктах, сервісах, оферах, та кейсах. Це дуже допомогає прокращити якість дата ресерчу, налаштувати quality check points, побудувати агентів для 1-1 копірайтингу та ще багато чого іншого ✔️ Реалізувати SSOT (Single Source of Truth) для всієї аутбаунд дати, автоматично перевіряти на дублікати, при кожній новій ітерації дата ресерчу, повертати дату останньої взаємодії, статуси з CRM системи, актуалізувати контакти з періодичністю у декілька місяців, оновляти актуальні сигнали, та запускати на базі їх тригерів відповідні workflows etc etc. ✔️ Освоїти роботу з необхідними для сучачного аутбаунду тулами та перш за все APIs - Brightdata, Jina, Exa, RapidAPI, Apify та багато інших, а також інтегрувати все це з середою для оркестрації цих процесів, таких як Clay 🧑‍💻 ✔️ Навчитись будувати мінімально необхідні n8n workflow, як мінімум для покращення якості даних та оптимізації затрат на Clay 💸 ✔️ Розібратись, та імплементувати купу процесів для пітримки стабільного та високого рівня деліверабілити для вашої інфраструктури - це те що на початку не виглядає як комплексна задача, але по факту сотня маленьких деталей робить всю різницю, та цей процес є дуже складним щоб повноцінно підтримувати його силами inhouse команди ☠️ І ще по факту дуже велика кількість різних процесів повʼязаних з менеджментом кампейнів, якісним копірайтингом, агрегації даних та репортингу ітд..... 5️⃣ Тому мій ключовий висновок такий: Суспільство формує хибні очікуівання про те, як зараз AI все може зробити за вас, в один клік - але по факту Outbound ще ніколи не був настільки складним і кожна команда повинна перебудовувати весь фундамент та кардинально змінювати свій фреймворк (особливо враховуючи факт, що за старим підходом outbound вже не дає жодних результатів ❌) Happy New Year 🎉