После последних новостей можно ожидать новую волну ухода продавцов с маркетплейса. По моим ощущениям, рынок может потерять ещё примерно 5–10% селлеров, и больше всего это ударит по категории одежды. 1. Возвраты и обратная логистика Раньше возврат обходился примерно в 50 рублей, теперь цена зависит от объёма товара. Например, при объёме около 5 литров стоимость может достигать 100 ₽ и выше. Для одежды это особенно болезненно, так как процент выкупа обычно всего 25-30%. 2. Изменили формулу доставки до покупателя Появился новый коэффициент локализации. Если показатель ниже 60%, доставка для селлера будет обходиться примерно на 20% дороже. 3. Подорожание рекламы Теперь базовая минимальная ставка будет умножаться на коэффициент конкуренции, который зависит от ниши. По факту это означает, что продвижение товаров станет ещё дороже. 4. Изменение сроков выплат Раньше деньги за продажи приходили примерно через две недели, теперь срок увеличили до четырёх недель. То есть маркетплейс будет дольше держать оборотные средства у себя, а для продавцов это прямой риск кассовых разрывов. Если честно, многие знакомые продавцы начали уходить ещё осенью 2025 года. Те, кто остался, только недавно смогли выйти в плюс после прошлогоднего роста комиссий и снова новые изменения. Скорее всего, теперь мы увидим ещё больший отток продавцов: часть уйдёт в собственные интернет-магазины, соцсети или офлайн, а кто-то вообще вернётся в найм. Фактически рынок проходит тот же этап трансформации, который в своё время уже пережил американский е-комерс. Всем добра 😐