Как я делаю востребованные продукты для рынка? Вопрос от подписчика. Попробую ответить обще, но по шагам. Важно: у меня не классический B2C-продукт. Это консалтинг, обучение и внедрение изменений. Поэтому логика немного отличается. Но принцип один: продукт должен быть нужен рынку настолько, чтобы за него платили быстро и много или небыстро, но очень много. Вот как я обычно рассуждаю: 1. Смотрю в будущее. Какие изменения происходят в индустрии? Какие вызовы? Какие навыки устаревают? Где накапливается напряжение? Где компании скоро начнут терять деньги или управляемость? Я ищу разрывы между тем, как компании работают сейчас, и тем, как им придётся работать завтра. 2. Проверяю, есть ли там рынок. Он должен быть: достаточно большим, растущим, с бюджетами и с возможностью масштабирования (и иногда с аномалиями) Сейчас с этим помогает ИИ: можно быстро собрать исследования, данные, посмотреть тренды и т.д. Если рынок маленький или стагнирующий, то я не иду туда, даже если тема интересная. 3. Уточняю гипотезу через разговоры и смотрю на конкурентов. Общаюсь с СЕО, HR, руководителями, людьми из корпоративного обучения. Смотрю, как они называют проблему. Как они её решают. Сколько готовы платить. Это важный момент: иногда проблема есть, но язык у рынка другой. И если ты называешь её “стратегическая трансформация”, а клиент думает “надо просто процессы наладить”, ты не продашь. 4. Быстро делаю MVP (кто меня знает, скажет, что мой MVP – это, как у кого-то уже готовой продукт). Иногда это лендинг, презентация или Notion. И иду продавать. Если я реально принёс ценность, то неважно как это выглядит, её захотят купить. Если: люди отвечают, готовы обсуждать, просят детали, передают дальше, то значит они уже платят вниманием и это хороший знак. Значит гипотеза живая. Если нет, то дорабатываю или закрываю. Зависит от обратной связи. 5. Смотрю опять на конкурентов. Что они продают? Как называют? За что у них реально покупают? Иногда разница не в сути, а опять в формулировке. Отдельно скажу про эту сложность. Я много изучаю тренды, синергии, долгосрочные изменения. Часто продукт рождается из понимания того, что будет через 2–3 года. Но клиенты живут сегодняшними задачами: эффективность, операционные процессы, KPI. И мне регулярно приходится “переписывать” сложную мысль в понятную точку входа. Потом, когда начинаем работать глубже, люди видят всю архитектуру и ценят это. Но вход почти всегда проще, чем реальная глубина работы. В целом я не создаю “новое ради нового”. Я смотрю на реальные проблемы, реальные бюджеты и реальные изменения в среде и формулирую из этого услуги. Кстати, на неделе обновлю сайт, уберу всё старое и оставлю только то, чем действительно занимаюсь сейчас. Дам знать)