«Почему лиды из Директа такие дорогие?» Потому что вы пытаетесь поймать всех Был кейс в 2025 году: Поставщик бытовой химии -Бюджет: 100 тыс. ₽/мес -Ключей: 298 штук — от «купить средство для мытья окон» до «химия для уборки» -Заявок: 27 за месяц, стоимость лида 3 700 ₽ Что изменили: -Убрали общие запросы без коммерческого намерения -Оставили 18 ключей с болью: «бытовая химия оптом», «бытовая химия от производителя» и тд -В объявлениях вместо «поставляем химию оптом» написали: «Бытовая химия оптом от 20 штук» Результат при том же бюджете: -Заявок: 85 за месяц -Стоимость лида: 1175 ₽ -70% целевых заявок Смысл не в том, чтобы захватить все запросы. Смысл — попасть в тот момент, когда клиент уже понял проблему и ищет решение сейчас 300 ключей = шум. 20 ключей с болью = заявки