Шерстов | Яндекс Директ | Маркетинг

Яндекс.Директ в 2026: заявки есть, но не у всех Бюджет тратится, а заявок нет? Скорее всего, реклама показывается не тем, кто реально готов купить. Также немаловажную роль играет посадочная страница и цели в Метрике, по которым оптимизируются кампании В 2026 году эффективность Директа зависит не от формата (Поиск или РСЯ), а от: -посадочная страница -точности таргетинга -корректной семантики -постоянной работы с минус-фразами -минимизация некачественного трафика Если ниша позволяет, даже при аде...

Почему честный лендинг не продаёт Многие владельцы бизнеса искренне не понимают: «У нас всё честно: цены реальные, фото настоящие, никакого обмана. Почему же конверсия в заявки меньше 1%?» Проблема в том, что честность сама по себе ещё не создаёт доверия. Доверие рождается не из отсутствия лжи, а из наличия конкретики, доказательств и понятного контекста. Если на лендинге нет ни слова о городе, нет фото реальных объектов с адресами, нет упоминания, сколько лет вы работаете именно здесь, пользова...

«Почему лиды из Директа такие дорогие?» Потому что вы пытаетесь поймать всех Был кейс в 2025 году: Поставщик бытовой химии -Бюджет: 100 тыс. ₽/мес -Ключей: 298 штук — от «купить средство для мытья окон» до «химия для уборки» -Заявок: 27 за месяц, стоимость лида 3 700 ₽ Что изменили: -Убрали общие запросы без коммерческого намерения -Оставили 18 ключей с болью: «бытовая химия оптом», «бытовая химия от производителя» и тд -В объявлениях вместо «поставляем химию оптом» написали: «Бытовая химия опто...

Оптимизация по конверсиям в Директе: когда алгоритм работает, а когда нет Многие запускают оптимизацию по конверсиям и ждут чуда. Но алгоритм умный только тогда, когда ему есть чему учиться. И даже если кажется всё идеально, то есть множество нюансов Для стабильной оптимизации нужен бюджет на 10-20 конверсий в неделю на одну кампанию. Цель в Метрике должна накопить достаточно достижений. Считаются заявки со всех источников: реклама, СЕО, прямые заходы Если конверсий меньше, система не успевает о...

Как мы получили 175 лидов в узкой нише, когда Поиск не сработал Клиент — оптовый поставщик кондитерских изделий, продаёт трубочки и орешки со сгущёнкой Сайт обычный лендинг, без изысков. Ассортимент всего два продукта Кабинет в Яндекс Директе уже был, настроенный «спецами» из Яндекса, но конверсий ноль Регион: Москва и Санкт-Петербург. Бюджет на тест 200 тысяч рублей Задача: стабильно получать заявки на оптовые заказы Сначала запустили всё по классике: — Собрали узкую семантику («трубочки со сгу...

Почему мы верим, что покупка сделает нас лучше Каждая покупка — это обещание. Новый телефон сделает тебя продуктивнее, крем — красивее, курс — успешнее. Маркетинг продаёт не товар, а лучшую версию тебя. Nike говорит: "Беги, и станешь сильнее". Косметика обещает уверенность. Это работает, потому что мы хотим верить. Но реальность сурова. Покупка не меняет жизнь. Телефон лагает, крем не спасает. Dove вдохновляет быть собой. Большинство же продаёт иллюзию, что товар сделает тебя лучше.

Москва vs регионы: как стратегия в Яндекс Директе ломается на географии Многие думают, что одну и ту же рекламную кампанию можно просто скопировать из Москвы в Нижний Новгород — и всё заработает. На деле всё иначе. Вот три ключевых отличия: 1. Ставки не просто ниже, а в разы В Москве средняя ставка по запросу «ремонт фасадов» от 300 ₽ за клик. В Нижнем Новгороде — 80–120 ₽. Это не «чуть дешевле» — это возможность получить в 2–3 раза больше трафика при том же бюджете. 2. Конкуренция: плотная vs п...

🛑 Слив бюджета 150 000 ₽. Как мы снизили цену лида в 7 раз за неделю Клиент: Студия ремонта квартир в СПб. Высокий чек, длинная сделка Точка А: Предприниматель вел Директ сам (или с другим подрядчиком) ❌ Заявки были, но мусорные: самостоятельно, вакансии, конкуренты, «просто спросить» ❌ Цена квалифицированного лида заоблачная, более 20 000 руб ❌ Сайт на Тильде грузился долго, а форма заявки не работала на мобильных. Что сделали: 1️⃣ Аудит Тильды: -Переписали первый экран (УТП + триггеры доверия...

«У нас всё настроено, но лиды не идут». 3 скрытые дыры в воронке, которые не видны в Метрике Клиент: «Мы подключили Метрику, настроили цели, запустили Директ — всё идеально, но заявок нет». Смотрю: да, в кабинете всё «зелёное». Цели срабатывают. Трафик есть. А продаж ноль. Проблема не в рекламе, а в точках контакта после клика, которые не отслеживает ни одна аналитика. Вот три самых частых «невидимых» утечки: Дыра №1: Менеджер спрашивает «откуда вы?» вместо «что вам нужно?» – Клиент звонит, види...

Ручные ставки в Яндекс Директе. Пережиток или рабочий инструмент? На скрине реальная ситуация: Ставка по ключу выставлена вручную: 251 рубль А списалось 546 рублей Почему так произошло? Яндекс Директ сегодня сам повышает ставки в рамках стратегий с ручной настройкой, если алгоритм решит, что перед ним «горячий» лид»: например, пользователь с нужным поведением и высокой вероятностью заявки Раньше ручные ставки давали полный контроль Сейчас — контроль есть, но не до конца. Система всё чаще «берёт ...