Самая дорогая ошибка начинается с фразы: «Давайте поставим дороже». Я очень трепетно отношусь к стартовой цене. Потому что именно в этот момент собственники чаще всего теряют деньги. Фраза звучит спокойно, даже логично: «Поставим побольше. Если что, снизим». Но по факту это выглядит иначе. Вы выходите на рынок и начинаете медленно отрезать от своей квартиры деньги. Недавно была показательная история. Рынок, около пяти миллионов. В объявлении у собственника- семь миллионов восемьсот. Спрашиваю, откуда такая цифра? Ответ убил: Нужно купить новостройку, сделать там ремонт, закрыть ипотеку, оставить деньги на переезд. Вот и получилось. Желания понятны😉 Но рынок не считает ваши планы. Покупатель открывает фильтр «до четырех с половиной» или даже до «пяти» и вас там просто нет. А те, кто смотрят объекты за семь с половиной, даже не заходят - это другой сегмент. И начинается тишина. Потом снижение. Потом ещё снижение. И в итоге квартира часто продаётся дешевле, чем могла бы, если бы старт был точным. Стартовая цена - это не про «попробовать». Это про стратегию и расчёт. Потому что продажа начинается не с показа. Она начинается с первой цифры. Первая цифра либо работает на вас, либо против вас.