Виу-виу-виу! Горячий пирожочек!🥐 Имя: Заур Возраст: 25 лет Опыт: 3 года Желаемая должность: Менеджер маркетплейса OZON Последние компании: SUPRA / Amazing Shop Коротко о главном Заур — управленец, который мыслит не карточками, а экономикой всего кабинета. На последнем месте в SUPRA за 3 месяца поднял ежемесячную прибыль с 3 до 11,5 млн ₽ , сократив количество работающих артикулов с 35 до 10. До этого в Amazing Shop выстроил направление OZON с нуля и довел оборот до 30 млн ₽ при средней маржинальности 20%. Почему ушел с последнего места: Ушел из SUPRA не из-за результата — с результатами всё было в порядке. Причина в том, что не сработала система мотивации: условия, которые обсуждались на старте, в итоге не выполнялись. Для Зауара это критичный момент — он привык работать на результат и рассчитывает на честную и прозрачную связку «достижения → вознаграждение». Как работает: Системно подходит к ассортименту. Не распыляется на всё подряд — делит товары на категории по вкладу в прибыль, чистит низкомаржинальные позиции и фокусирует ресурсы на том, что действительно приносит деньги. Это позволяет кратно увеличивать прибыль без роста оборотки. Управляет рентабельностью ежедневно. Цены, акции, скидки, конкурентная среда — всё под контролем. Следит, чтобы каждый SKU оставался в плюсе, и не допускает ситуаций, когда товар продается, но бизнес на нем теряет. Умеет запускать новинки с первой полки. Опыт вывода новых товаров у него отстроен до чек-листа: анализирует конкурентов, собирает сильный оффер, прорабатывает контент и рекламную стратегию так, чтобы карточка с первых дней конкурировала с лидерами. Это дорогого стоит. Работает не только с выводом новинок, но и продвижением уже имеющихся карточек: Заур здесь работает не через «удалить и забыть», а через пересборку. Его подход: - пересматривает визуал и тексты, чтобы повысить кликабельность; - подтягивает SEO под текущие запросы (с использованием нейросетей, кстати); - связывает старые позиции с новыми через кросс-промо и Rich-контент, перераспределяя трафик; - пересчитывает экономику: если карточка не оживает после доработок, значит, ресурсы идут на более перспективные SKU. То есть он не застревает на «мертвых душах», но и не торопится их списывать, пока не проверил все точки роста. Почему это сильный кандидат: - Мыслит как предприниматель. Не ждет задач, сам видит точки роста. В Amazing Shop инициировал изменения, которые вывели бизнес на новый оборот. - Понимает физику маркетплейса. Воронка продаж, конверсия, выкупы, зависимость позиций от остатков — разбирает всё по полочкам и знает, на какой рычаг нажать, чтобы поправить ситуацию. - Постоянно учится и внедряет новое. Следит за рынком, использует нейросети в работе, не боится тестировать инструменты. - Прозрачен и ведет отчетность. Ежедневно фиксирует выполненные действия и их влияние на показатели. Вывод: Заур — это специалист, который может взять на себя полное управление кабинетом OZON: от стратегии и ассортиментной матрицы до рекламы и подрядчиков. Он умеет масштабировать прибыль, не раздувая оборот ради галочки, и знает, как оживлять старый ассортимент, а не просто забрасывать его. Если нужен результат, а не «я сделал 50 отчетов за месяц» — это сильный кандидат. Зарплатные ожидания: - от 100 000 ₽ + KPI. Чтобы посмотреть видеособеседование с ним, пишите мне в ЛС: @shkurlova_sharkshr В случае, если кандидат вам понравится и выйдет к вам на работу — стоимость наших услуг за ваш метч составит всего 60 000₽🤩