Фитнес-клуб 3 года (!!)«зарабатывал»… и терял до 920 000 ₽ в месяц Ко мне пришёл владелец фитнес-клуба в элитном посёлке Подмосковья. Большой зал, бассейн, СПА, персональные тренировки, кафе. Выручка — 10–11,5 млн ₽ в месяц. Клиенты есть, абонементы продаются, все хорошо Собственник говорит: «Иногда не хватает денег, но я просто добавляю свои». И так продолжалось почти три года! ⸻ Что показали цифры Мы собрали ДДС и ОПиУ за три месяца. Картина получилась совсем неожиданной При выручке 10–11,5 млн ₽ клуб стабильно уходил в минус до 850–920 тыс. ₽ в месяц. То есть за год бизнес мог терять более 10 млн ₽. И владелец это просто закрывал своими деньгами. ⸻ Где была проблема Около 50% выручки давали абонементы. Остальные 50% — короткие услуги: персоналки, СПА, массаж, бассейн, кафе. Средний годовой абонемент стоил ~470 000 ₽. И вот ключевая ошибка: Клуб сразу признавал всю сумму абонемента выручкой в момент продажи. Продали карту за 470 000 ₽ — в отчёте сразу +470 000 ₽ дохода. И эти деньги тратили на текущие расходы и зарплаты. Но клиент ходит 12 месяцев. Фактически деньги будущих месяцев уже были израсходованы. Пока был стабильный поток новых клиентов — касса держалась. Как только продажи снижались — возникал минус. Бизнес жил на авансах в общем. ⸻ Что я изменил 1. Пересобрал учёт: выручку по абонементам начали распределять на 12 месяцев. 2. Посчитали точку безубыточности — оказалось, клубу нужно не менее 11 млн ₽ оборота в месяц, чтобы стабильно работать без минуса. 3. Смещён фокус на быстрые деньги — персональные тренировки, СПА, дополнительные услуги. 4. Подняли цены в среднем на 6% — без существенного оттока клиентов. 5. Упаковали популярные услуги в пакеты и усилили систему продаж. ⸻ Результат Нововведения начали внедрять в марте Уже в апреле вышел в плюс около 600 000 ₽. А следующий год показал главное: — ни одного убыточного месяца; — чистая прибыль стабилизировалась на уровне 700 000–1 млн ₽ в месяц; — собственник перестал вкладывать личные деньги. ⸻ Самый важный вывод Можно делать 11 миллионов оборота и терять почти миллион каждый месяц. Проблема не в количестве клиентов. Проблема в том, как вы считаете деньги. Если вы собственник и иногда докидываете свои это не норма.