🎯 Переговоры для юристов: где мы ошибаемся Снова убеждаюсь: быть юристом или даже адвокатом с 15-летним опытом - не значит быть сильным переговорщиком. Что обычно в арсенале юриста на переговорах? • двусмысленные формулировки в договоре с расчетом на «а в суде-то мы выиграем»; • навязывание штрафов за мелочи, чтобы потом пугать взысканием; • давление и игра в «мы умнее». А что напрочь отсутствует? ❌ понимание, что соглашение = добровольное согласие по важным вопросам; ❌ проговаривание страхов и опасений сторон; ❌ честное обсуждение негативных сценариев («что будет, если…?»). Возьмём пример: стороны застряли на второстепенном условии. Что делает юрист-«переговорщик»? Начинает качать права. Что делает переговорщик? Откладывает спорный момент и помогает зафиксировать то, что уже согласовано. 💡 В переговорах выигрывает не тот, кто «запугал штрафами», а тот, кто создал доверие и помог сторонам договориться там, где это действительно важно.