Я завжди проти позиції, у якій у бонусну систему керівника відділу продажів зашивають відсоток від власних продажів. Ця схема працює дуже херово, тому, що недобросовісний керівник відділу продажів починає тупо віджимати на себе ліди і гроші. Навіщо такому «керівнику» навчати менеджерів, якщо він сам забере на себе найкращі ліди і заробить кратно більше всіх? Навіщо такому «керівнику» розвивати команду сейлзів, якщо він сам сидить на всіх солодких лідах? Цей «керівник» не розвиває, а губить команду через власні KPI, але хай воно так і буде, можливо, деяким буде як урок на майбутнє. @salesleonid