Все не так! Нашим менеджерам вічно все не так. Що роби, що не роби для компанії і її розвитку — все не так. Мої дослідження за останні 6 місяців в консалтингової роботи: 1) Майже кожен СТО у своїй компанії кожного вечора після важкої роботи запускає консоль у Claude Code і грається. СТО мріє, що він (вона) один може переписати весь shit-code його розробників за 2 тижні і зайняти вершину слави в компанії. Повірять нарешті СТО, що все працює як треба тепер. 2) Майже кожен СТО у своїй компанії дивиться на свою команду розробки і каже: «Та які ж ви ледачі засранці, що не можете написати інтеграцію швидше, ніж LLM із простим промптом». І починає довіряти ЛЛМ-кам більше ніж своїм командам. Не піднімає зарплати. 3) Власники ІТ-компаній починають збирати свої тривожні валізки. Одні шукають інвесторів, які куплять компанії, і думають, що зможуть це зробити вчасно - щоб не продатись потім у стані банкрутства за 2 копійки, бо щось якось продажі стали намертво. Інші вдають, що так і надалі буде з усіма клієнтами і продажами. Мовляв: «Тю, так ми рейти і наші офери змінювати не будемо під нові вимоги ринку і запитів клієнтів. Я що, свого кума Влада буду звільняти з позиції Lead Architect тільки тому, що він не може сам писати код і перевіряти якість? Ні, всі ці ваші вайбкодингові проєкти за 50$ та LLM-ки - для клієнтів без грошей і поганих проєктів». 4) Вже зникли консультанти, які впарювали вам лідген і результати лідгену з копій американських документів 2020 року тут в Лінкедині - пропали. Зараз уже стало зрозуміло: якщо ви хочете будувати сучасну систему лідогенерації, то за 1 000 відправлених контактів доведеться заплатити 1 000 американських доларів. Тут і рахуйте. Жоден гарний темплейт не врятує вас від ситуації, як у пункті 3 - все дуже стискається і консолідується на рівні «я витрачаю 200 $ та отримую все, що мені необхідно у вайбкодингу». І ваші роздуті delivery-команди не зможуть конкурувати з LLM за швидкістю і ціною. Поки ви не налаштуєте свій IСP (ідеальний профіль клієнта та пропозицію), ви будете щороку звільняти свої команди на 20–30%, бо ви вже не в ринку і ви не розумієте своїх клієнтів. А триматись за існуючих клієнтів роками - і щоб ви їм там не пропонували, щоб вони залишились з вами, ну ви поняли 🙂 5) Продажі і консалтинг. Це дуже дивно, але досі ще є менеджери, які живуть у позиції: «Слухайте, я 600 років у продажах. Ви мені тут не свистіть, що буває по-іншому, я ще з дискового телефону своїм клієнтам набирав, тому забирайтесь зі своїм консалтингом куди подальше. Я пішов накремлю туфлі та піду пішки на зустріч із клієнтом біля метро». Досі існують ті, хто не сприймає фідбек, не готовий змінюватись сам і постійно перебуває в нарцисичній травмі - чому всі багаті, а я бідний? Антон Ф.