Sales Label in IT

🚀 Сьогодні в Sales Mates Library провели живу онлайн-сесію з Олегом Томенко — про Go-to-Market у еру AI. Говорили про те, що зараз відбувається з outbound: коли інструменти дешевші, ніж будь-коли, але конкуренція у B2B шалена. Розбирали: ⚡️ чому GTM - це вже не “запустити лідген”, а побудувати систему ⚡️ як починати з data та TAM-валідації, а не з тулів ⚡️ як будувати feedback loops між каналами, щоб з’являвся реальний pipeline Дякуємо Олегу за дуже системний розбір 🔥 А Mates - за активність. ...

Все не так! Нашим менеджерам вічно все не так. Що роби, що не роби для компанії і її розвитку — все не так. Мої дослідження за останні 6 місяців в консалтингової роботи: 1) Майже кожен СТО у своїй компанії кожного вечора після важкої роботи запускає консоль у Claude Code і грається. СТО мріє, що він (вона) один може переписати весь shit-code його розробників за 2 тижні і зайняти вершину слави в компанії. Повірять нарешті СТО, що все працює як треба тепер. 2) Майже кожен СТО у своїй компанії диви...

🔥 Вчора в Sales Mates Library була друга практична менторська сесія по Копірайтингу з Антоном Федуловим, це було дуже жваво. Настільки жваво, що вийшли за таймінг, і платформа просто сказала: “Все, Mates, досить на сьогодні” — і відправила всіх відпочивати 😄 Розбирали домашні завдання, проходили другий модуль про різні підходи до копірайтингу — від класичних до більш креативних. Було багато інсайтів: 💡 Mates ділились своїми ідеями 💡 показували цікаві інструменти 💡 обговорювали, як тексти ре...

🙌 Вчора вийшов свіженький подкаст Sales Mates Podcast #103 розбираємо дуже просту, але болючу річ: більшість сейлзів втрачають гарячі ліди не через ринок - а через хаос у CRM. Коли у базі сотні контактів, але ти не можеш за 30 секунд зрозуміти, кому писати сьогодні — угоди просто зливаються. У цьому випуску показуємо: ⚡️ 2 прості фільтри, які можуть дати +30% до конверсії ⚡️ як швидко визначити “теплоту” ліда ⚡️ як не пропустити інтент клієнта і вікно можливості ⚡️ як відстежити, що лід читає в...

💸 Скільки follow-up’ів зараз виглядають як: “Just checking in…”? 😅 І тепер чесно - скільки з них отримують відповідь? У новому Sales Mates Podcast #104 "Чому HubSpot доплачує за фолоуапи 💸 СЕКРЕТИ конверсії топових SDR" розбираємо правду: більшість фоллоу-апів — це просто шум. І клієнти це відчувають. А тепер інше: один нормальний follow-up з контекстом і цінністю може закрити більше зустрічей, ніж цілий тиждень “нагадувань”. У випуску: ⚡️ як перестати писати в нікуди і почати попадати в точк...

🔥 Що робити, коли сейлз-команда “просідає”, а ринок не дає кисню? Факти: 📉 У періоди спаду до 30–40% сейлзів втрачають темп 📉 60% менеджерів знижують активність уже через 2–3 місяці без швидких результатів 📉 Команди у кризу починають “шукати креатив”, замість того щоб перебудувати процес І в цей самий час - є команди, які ростуть. Різниця не в ринку. Різниця - в системі мотивації, фокусі та управлінні енергією. 🎯 Відкритий вебінар: Як мотивувати команду продажів, коли ринок падає: системи м...

🚀 Який же класний був вчора в Sales Mates Library онбординг 😍 Зібрались Mates, у яких за плечима: від перших cold messages → до 12–15 років у продажах, запусків своїх аутсорс-компаній і реальних великих угод. І водночас - ті, хто тільки заходить у сейлз, але вже самостійно розібрався з Clay, кампаніями і першими тестами. Оце мікс 🔥 Було дуже відчутно одну річ: в спільноту приходять не “подивитись”, а рости. 💬 Хтось вже до онбордингу встиг сходити на Coffee Pipeline Buddies і розібрати Linked...

😎 Mate, добрий ранок! Вже завтра для всіх учасників клубу Sales Mates Library проводимо "живий" онлайн івент: "LinkedIn на максимумі: як будувати outbound без банів і рестріктів?" Факти: 📊 LinkedIn щороку блокує тисячі акаунтів за automation-порушення 📊 30–50% outbound-акаунтів стикаються з обмеженнями протягом перших місяців активного прогріву 📊 Алгоритми LinkedIn 2026 оцінюють не тільки обсяг дій, а й патерни поведінки Справа в тому, що більшість будує outbound як інструмент, а не як систе...

🔥 Mates, у нас крута новина! Ми офіційно партнеримось із Snov.io - і всі учасники Sales Mates Library отримують –30% знижки на платформу 😎 💡 Що таке Snov.io? Це B2B lead generation + multichannel outreach платформа в одному workspace. Тобто замість 5 різних тулів - один системний інструмент для: ⚡️ пошуку та верифікації B2B лідів ⚡️ AI-powered проспектингу ⚡️ автоматизації email + LinkedIn кампаній ⚡️ управління пайплайном у вбудованій CRM ⚡️ контролю deliverability ⚡️ масштабування outbound ...

🚀 Фініш! Завершили 2-місячну менторську групу по Prospecting. І це були дуже насичені 2 місяці. ICP, перші аутріч-меседжі, фоллоу-апи, відео-пітчі, помилки, правки, нові підходи — і головне реальна практика, а не теорія. Особливо круто було бачити, як Mates: ⚡️ почали будувати свій ICP ⚡️ писати перші холодні повідомлення ⚡️ тестувати різні підходи ⚡️ отримувати відповіді та перші результати І вже є кейси, коли партнерів знаходять прямо через проспектинг. Дякуємо всім за включеність, інсайти, в...