Коллеги-коучи, вопрос к вам как к мастерам коммуникации 🔥 Вы отлично знаете пирамиду логических уровней Роберта Дилтса: Окружение → Поведение → Способности → Убеждения/Ценности → Идентичность → Миссия. Обычно мы используем эту модель в коучинге, чтобы помочь клиенту найти точку роста или разрешить внутренний конфликт. А задумывались ли вы, что это же мощнейший инструмент для диагностики потребностей в продажах? 🤔 Вместо того чтобы спрашивать «Вам нужен коучинг?», вы поднимаетесь на уровень повыше и задаёте совсем другие вопросы. Вы начинаете понимать истинные мотивы человека ещё до того, как презентуете решение. НО! ВАЖНОЕ НАПОМИНАНИЕ ⚠️ Пожалуйста, мухи отдельно, котлеты отдельно. Во время продажи мы НЕ ЛЕЧИМ и не проводим полноценную коучинговую сессию. Наша задача сейчас не решить его глубинный запрос бесплатно, а понять его, чтобы предложить лучший продукт. И САМОЕ ГЛАВНОЕ! какую бы глубокую диагностику вы ни провели, какой бы резонанс ни вызвали, всегда помните про про ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ. После того как вы поняли клиента на уровне ценностей, мягко, но уверенно подводите к оплате. Делитесь в комментариях, используете ли вы коучинговые модели в продажах 👇