Сегодня была скромная консультация для модельного агентства В прошлый четверг выступал на нетворкинге и за 1.5 минуты успел рассказать только суть — чем конкретно занимаюсь Без «делаем эффективный дизайн» или «создаем брендбуки для роста вашего бизнеса» В итоге познакомился с несколькими предпринимателями, в том числе с экспертом из команды модельного агентства, договорились созвониться, обсудить задачи и подумать, что можно сделать для решения Запрос простой — хотим доукомплектовать детей в группы, есть сложности Начали копать и обнаружили точку роста — не до конца раскрыта ценность продукта для сегментов аудитории родителей маленьких детей Само агентство — крутые эксперты с реальными результатами. Но родителям детей не получается донести, чем модельное агентство лучше танцев или других факультативов (основное возражение родителей детей) Результат: — в процессе продаж и отработки возражений сконцентрироваться на пользе отдельных направлений продукта для ребенка (т.е. чем это полезно для ребенка в будущем, если он моделью не станет) делать акцент на этом в коммуникации с родителями и частично в детских аккаунтах студии — переработать позиционирование (которое уже было, но оно не раскрыто понятным образом) Осталось внедрить решения и ждать результатов 👌 Часто сталкиваюсь с этим паттерном профессионалов — высокая экспертиза мешает раскрывать ценность на языке их потребностей© *презентация скромная потому, что я очень вежливо спросил, всё ли вам понятно в конце (ну скромный) -)