Влияние ценности продукта на продажи (эфир-разбор) — Резюме Ниже ключевые пункты обсуждения эфира: 1. Ценность продукта по лидогенерации на рынке заключается в создании потока теплых заявок, максимально готовых к совершению сделки Чем теплее заявки — тем выше ценность продукта. Это преимущество оправдывает более высокую стоимость на рынке 2. Топ 3 действий на перегретом рынке в этой нише: — вести мониторинг (отчетность) общего потока лидов, чтобы отслеживать колебания и прогнозировать изменения в отдельных группах — мониторить рынок, конкурентов, предложения — внедрять 1-2 решения в течение полугода, действовать последовательно, не распыляться на другие задачи 3. Варианты ценных продуктов в этой нише: — Продажа квалифицированных лидов (отсеивание через запрос, звонок, интервью) — Продажа готовых для встреч лидов — Продажа готовых клиентов (сделки под ключ) Спасибо, Вадим, за подробный рассказ и погружение в сферу b2b-продаж 🤝