Замечаю такую особенность, которая мешает в принципе сделать продукт решением запроса человека: Гипер-фокус на продукте и сервисе вокруг него Т.е. что происходит: предприниматель начинает развивать бизнес, продукт, становится большим экспертом, знает об этом очень много и Считает, что это нужно людям — продукт Но в реальности, людям нужен не сам продукт, а то, что он дает — возможность экономить время, закрыть задачу без переживаний и гипер-контроля, поставить красивую банку в интерьер и т.д. И ещё, чтобы это совпадало с ценностями покупателя (например, стремление покупать услуги у юристов "без пиджаков", без формализма и терминов, так как это делает общение проще и на понятном людям языке) Это нормальный процесс развития для большинства предпринимателей, почти все проходят путь именно так Научиться смотреть по-другому можно, поэтому я подумал и решил предложить майнд-карту для смещения фокуса с продукта на потребность: Все очень просто: По вертикали, мы начинаем с продукта и идем по простой цепочке вопросов: 1. Что за продукт → 2. Кто покупатель → 3. Что помогает сделать → 4. Для чего это нужно → По горизонтали, мы раскрываем каждый пункт более глубоко, например: Продукт: Юридические услуги → сопровождение регистрации в формате одного окна с минимальными временными издержками... → и т.д. Важно: в финальных пунктах нужно добраться до «болезненных зон» (страхи, переживания, барьеры) и пунктов в продукте, которые позволяют их закрыть Такой способ мышления позволяет цепляться «одному за другое» и находить слепые зоны в восприятии продукта На картинке визуализация схемы, как это может выглядеть Польза: Раскрывая все четыре вопроса, можно получить: — понимание, что потенциально важно для людей в вашем продукте — как доработать или преподносить продукт, чтобы он на всем пути клиента был решением запроса — взглянуть по-новому на свой бизнес, изменить мышление и отстраиваться на рынке через ценность для людей — новый и полезный инструмент системного анализа и декомпозиции *конечно все результаты нужно тестировать и проверять, но вы это и так знаете ) Берите на вооружение 🌟