Пришло время широко открыть глаза на рынок и сменить стратегию Сейчас настолько нестабильное время, что финансовый кризис 2008-2009 гг. кажется мелкой шалостью. Рынок трясет на 8 из 10 баллов. На что стоит обратить внимание в первую очередь: на бизнес и digital-каналы. Бизнес С одной стороны, Росстат отчитывается о росте новых предприятий. По итогам 9 мес. зарегистрированы 4,81 млн ИП и 3,17 млн юр. лиц. Однако прирост стал самым низким за 2 года — всего +2,3%. Главная причина — рекордный рост ликвидаций. Ликвидаций!! Закрываются в основном юр.лица (24%), ИП всего 7%. Уходят компании, которым стало сложнее адаптироваться к текущим реалиям (изменения налоговой базы, ограничения, сложности с экспортом, рост издержек, удорожание рекламы и пр.). И здесь и «старички», и «новички» в одинаковой ситуации – денег на продвижение теперь надо больше, а эффективность зависит не только от экспертов, но и ИИ. Как раньше больше не работает. Digital-каналы Давайте трезво и критически оценивать ситуацию. • Яндекс Рреклама дорожает: рекламный сбор, инфляция, налоги, все это влияет на базовые ставки, от которых рассчитывается стоимость уже в каждом конкретном случае. Теперь за 20-30К в мес. стало сложнее получить необходимое кол-во лидов, особенно, если создается новая рекламная кампания. Я не верю в сказки, что у кого-то где-то все отлично и за 10К тонна лидов. Если кампания работает уже 6-12 мес. – там есть обученный алгоритм ИИ, то и проблем, как правило, нет. Если вы заходите с 0 – готовьте от 50К. Больше нет обычного SEO. Сейчас у нас дополнительно AEO (помогает занимать место в быстрых ответах на странице выдачи Google или Яндекса) и GEO (помогает попадать в ответы нейросетей вроде ChatGPT, Perplexity, DeepSeek). А это более качественная работа с контентом и понятная структура сайта с разметкой и метаданными. • ВКонтакте Старый кабинет, который действительно работал, закрывают с 17 ноября. Бюджет не пополнить, новые кампании не создать. А новый VKAds дороже, там НДС, тот же рекламный сбор и пр. Алгоритмы здесь работают иначе и чаще хуже. На поиск рабочей связки требуется больше бюджета и больше времени. Да, есть продукты, где новый кабинет хорошо работает, но на это влияет огромное количество факторов. • Маркетплейсы Перегреты, потому что до сих пор транслируется, что там можно за 2 рубля и 1 месяц продать на миллионы. Здесь ситуация по поборам, сборам, комиссиям и пр. еще хуже. Без эксперта по маркетплейсам я бы даже не рекомендовала заходить. • Телеграм Тут по бюджетам все чуть лояльнее, но сильно сложнее по привлечению подписчиков в канал – конкуренция адская. Спасают МТС маркетолог, ELama и пр. Пока он как луч света в этом мрачном царстве)) • Авито До сих пор не до оцененная площадка, где достаточно много трафика. Да, здесь много внутренних косяков в рекламной системе, в модерации и в работе алгоритмов. Но это рабочая лошадка, правда любит деньги. Сюда с парой тысяч тоже нет смысла заходить. Пессимистично? Не совсем. Просто рынок действительно меняется и будет не просто, но мы справимся) Сейчас маркетинг требует максимальной концентрации и это касается абсолютно всех: больше анализа конкурентов, глубже анализ покупателей, проработка идеального сервиса для роста лояльности, адаптации продуктовой линейки или продукта под новые реалии. Создание именно системного маркетинга, а не хаоса «и так сойдет». Именно «так сойдет» и вылетают с рынка. Формула прибыли – на первом месте. Ищем новые идеи и пробуем свежее: например, UrbanAds от Яндекса, SberAds, перерабатываем стратегии. А если каналы те же – учите новые танцы и меняйте бубны. Игнорирование маркетинга обойдется ой, как дорого. Сейчас не просто банки рухнули, у нас происходит сужение рынка по каналам, которые перегреваются именно потому, что больше идти некуда, а людей меньше не становится. Пожалуйста, предприниматели – берегите свое дело, чувствуете, что где-то уже проседаете, обратитесь к маркетологу (если его нет, возьм