Всем новеньким привет ❤️ Астрологи объявили неделю планирования и стратегии, начнём 👇 Работаю же с многими селлерами, кое какая статистика накопилась. Когда захожу в проект, там почти всегда одна и та же картина: чаты, отчёты, ставки, поставки, ааа комиссии, ставки, поставки. Собственник параллельно решает закуп и производство, деньги, логистику. И всякие приколы типо "деньги теперь на 2 недели позже, с любовью, Ким" 👍 И запрос у всех один - хотим вырасти в чистой прибыли. Желательно и быстро и навсегда. И вроде всё делаем. Не первый год работаем. И в целом-то, понятно что делать: и это надо настроить, и там решить, и здесь можно докрутить. Потом начинаешь разбирать, и выясняется простая вещь - стратегии нет. Не в смысле “мы хотим вырасти”. В смысле нет списка конкретных ключевых задач, которые ведут к росту, а не к поддержанию текущего уровня. 🔹Под стратегией я понимаю не презентацию на 40 слайдов и не красивую цель “три ярда за год”. Под стратегией на мп я понимаю просто план, как мы с менеджером будем достигать цели селлера. Потом это превращается в набор ключевых задач. Просто в ворде список. И ключевая задача чаще всего делается один раз, но даёт рост. Например, сделать так, чтобы реклама работала на 8-10 баллов. Это не “проверить ставки в понедельник”. Это внедрить систему, пересобрать структуру, протестировать гипотезы. Сделать по хорошему. После этого “отчёт и ставки” - это уже операционка. Масштабирование и поддержка этой системы работы с рекламой. Когда я захожу в новый проект, первые две задачи почти всегда одинаковые - настроить таск-трекер и написать план работ. И в плане прям всё, что можно докрутить до состояния “на 8 из 10 минимум”. От конверсий, рекламы, юнит-экономики, контента, до запуска новинок, найма, пересборки ассортиментной матрицы. В итоге получается длинный список. И вот тут начинается самое интересное. 🔹Теперь задачи не живут где-то там. Они вносятся в календарь. Прямо промеж текущих задач. Прямо в расписание менеджера. Потому что если их туда не поставить - они не случатся. Это как с отпуском. Пока не купил билеты и не поставил "дедлайн" - планы можно двигать бесконечно. А текущие задачи всегда важные, их нельзя не сделать - иначе завтра будет просадка. А вот ключевые можно. От них сегодня ничего не обвалится. Поэтому их и переносят неделя за неделей. Сегодня не отправили поставку - завтра денег стало меньше, эти задачи делаются. Сегодня начали, а прибыль изменится через полгода, но прям ощутимо - эти задачи не делаются. После внесения всех задач в таск трекер, задаётся вопрос: как много ключевых задач выполнено за прошлую неделю и месяц, по сравнению с операционкой? 🔹Написание стратегии, и её переработка в список задач - это отдельная работа, и желательно для человека с опытом. Он уже знает, что обычно ведёт к росту, что нет, и как именно это лучше сделать. РОП в проекте внедряет инструменты, через которые становится видно - это ключевое или нет. Он расставляет приоритеты. Он учит менеджера делать сначала то, что растит, а потом то, что поддерживает. И самое главное - он отвечает за то, чтобы ключевые задачи вообще были написаны, внесены в календарь, и сделаны. А не отодвинулись Это настолько просто, я в шоке что это работает. Но, неспроста именно так делают крупные компании, вся эта механика не мной придумана. Обычно чтоб рост получить - нужно упахаться. А здесь всего лишь эту механику внедрить, и кратно вырасти👇 Ключевая задача: Настроить процесс, где регулярно ставится цель, пишется стратегия достижения, разбивается на задачи, вносится в расписание, и эти задачи делаются. Но эту стратегию ещё и знать надо - как цели достигнуть. И задачи красиво сделать надо, чтобы всё получилось 🔥 - продолжаем?