🚀 Кейс: 5 шагов успешного запуска в ритейле от производителя Chabacco Делимся с вами кейсом с недавней конференции наших друзей Базум - Как запустить абсолютно новую категорию в ритейле? О бренде: Chabacco — инноваторы, которые 9 лет назад создали новую категорию “шиша-табак без табака, но с никотином”. Занимают 35-70% доли в ритейле бестабачных смесей и большую долю в лаунжах. Основатель Сергей Меркулов ранее работал в BAT и использует их плейбук для работы с сетями. 🎯 Шаг 1: Обучение продавцов “Продавец вряд ли сможет хорошо продать продукт, если ничего про него не знает” 🔹 Идеальный вариант: Физическая дегустация с амбассадором бренда 🔹 Альтернатива: Онлайн-обучение + отправка сэмплов через центральный офис 🔹 Результат: Продавцы знают ключевую информацию и могут консультировать покупателей ⚡ Шаг 2: Правильный старт “Нельзя во второй раз запуститься в первый раз” 🔹 Принцип: Стартовать сразу с высокой базы 🔹 Подход: Если забуксует на старте, потом долго выкарабкиваться 🔹 Фокус: Первое впечатление решает все 💰 Шаг 3: Мотивационная программа Запуск мотивации для продавцов сразу после обучения 🔹 Механики: 5000₽ за выполнение плана или призы топ-3 продавцам 🔹 Призы: Не только мерч, но реальные деньги и ценные подарки 🔹 Влияние: Продавец в ритейле влияет минимум на 50% выбора покупателя 🎁 Шаг 4: Промо для потребителей “Дать еще какой-то ништяк потребителю, чтобы он лояльность бренду проявил” 🔹 Цель: Дополнительная мотивация для конечного покупателя 🔹 Формат: Акции, скидки, подарки при покупке 🔹 Синергия: Работает в связке с мотивацией продавцов 📊 Шаг 5: Внешние факторы “Внешне должен быть фактор, чтобы люди понимали, что есть категория в магазине» 🔹 Визуальное оформление: POS-материалы, стопперы, полочные разделители 🔹 Коммуникация: Покупатели должны видеть, что появился новый продукт 🔹 Комплексность: “Нет волшебной красной кнопки — надо чуть-чуть поработать” 🏆 Результат по опыту Chabacco: ✅ 15% доли от категории — легко достижимо за 3 месяца простыми шагами ✅ 20-25% доли — в отдельных сетях при активном взаимодействии ✅ Win-win бизнес — долгосрочная стратегия вместо однодневных вспышек Главный принцип: “Комплексно, как всегда. Надо чуть-чуть поработать, но результат того стоит.” 💡 Хотите узнать, как адаптировать эти шаги под ваш бренд и категорию? Поделитесь опытом в комментариях! #запускпродукта #МотивацияПродавцов #FMCG #Chabacco #Robobill