Я пожаловаться 😅 Иногда сделки разваливаются не из-за денег. И не из-за банка. А из-за неправильно донесённой информации и нереалистичных сроков. С конца января собирали сложную цепочку из трёх объектов. 🏡 Продаётся дом. 🏢 С продажи дома покупается квартира у нас. 🏢 А дальше - ещё одна квартира. Внутри - ипотека и две опеки. То есть зависимость друг от друга на каждом шаге. И вот что произошло: Первичный покупатель дома не дождался двух альтернатив. Сегодня он ушёл… Всё. Цепочка рассыпалась. Месяц подготовки. Собранные документы. Согласования с банками и опекой. Переговоры. Проверки. И всё это - в ноль. Почему? Потому что в самом начале были поставлены слишком короткие сроки. Без запаса. Без учёта того, что альтернатива - это всегда человеческий фактор + банки + опека + жизнь. Когда клиенту не объясняют реальную картину сроков, он живёт в иллюзии: «Ну что там, пару недель». А в цепочке из трёх объектов «пару недель» не работает. Я всегда говорю: Сложная сделка - это как домино. Один толчок - и падают все. Поэтому я лучше на старте скажу: — Это займёт больше времени, чем хотелось бы — Риски вот такие — Запас терпения обязателен Чем потом будем пытаться спасать уже рухнувшую конструкцию. Недвижимость - это не только квадратные метры. Это коммуникация, ожидания и правильно выстроенные сроки. И да, такие истории - это всегда боль. Но это и опыт… Опыт контролировать все, даже не свои договоренности. Если у вас альтернатива или цепочка - не играйте в «успеем». Лучше честный расчёт, чем красивые обещания. Вот такая реальность рынка.