5 шагов, чтобы лиды начали покупать, а не просто оставлять заявки 😍 Григорий Шевченко, основатель Humanwith.ai, агентства, помогающего малому и среднему бизнесу в США, Европе и ОАЭ, на встрече R‑Founders рассказал, как потерял $1M ARR в России и за 4 месяца собрал $0.5M ARR на глобальном рынке. Он объяснил, почему в 90% случаев проблема не в рекламе, а в том, что клиент не готов купить. Делимся конкретной системой. 🔽 🌟 Шаг 1. Проверьте, хватает ли касаний до первого клика В среднем нужно около 11 касаний бренда, прежде чем человек откроет сайт. Если вы гоните трафик «в холодную», то заявки будут, но без продаж. Что сделать: Следите, чтобы короткий контент (Reels, Shorts, TikTok) получал охват примерно в 10 раз больше людей, чем кликают по ссылке. Если хотите 3 000 кликов, нужно примерно 30 000 просмотров коротких видео. 🌟 Шаг 2. Создайте 7 часов длинного контента Столько должен «съесть» потенциальный клиент, чтобы сформировалось доверие. Это могут быть видео на YouTube, подкасты или статьи. Без такого «глубокого» контента короткие ролики просто привлекут внимание, но не продадут. Для начала снимите 3–4 видео по 20–30 минут, в которых вы разбираете реальные проблемы своего ICP. Об этом мы уже рассказывали в предыдущем посте про бесплатные лиды с YouTube. 🌟 Шаг 3. Присутствуйте минимум в 4 каналах одновременно Один источник не работает, потому что человек просто не успеет вас запомнить. Сделайте так, чтобы вас можно было встретить на нескольких площадках одновременно: YouTube, Instagram, сайте и в email‑рассылке (в России вместо email можно взять Telegram). 🌟 Шаг 4. Не запускайте рекламу без органики Григорий протестировал чистую платную рекламу, и она не окупилась, стоимость клиента вышла около $10K. Рабочая схема выглядит иначе: органика создаёт доверие и узнаваемость, а платная реклама догревает тех, кто уже знаком с вами. 🌟 Шаг 5. Отвечайте быстро и доводите до конца Даже если у вас хорошо выстроен прогрев, можно слить всё на последнем шаге, если на заявку отвечают спустя день или после пары касаний перестают писать. Отвечайте быстро, в течение 5-15 минут после заявки. Потом подключайте систему дожима: напоминания, цепочку писем или сообщений. Ориентир: 25% конверсии из тёплых лидов в продажи и 33% из личного нетворка. Ребят, а сколько касаний в среднем проходит ваш клиент до покупки? Кто-нибудь считал? 🥸 R-Founders Go Global Channel