Как перестать продавать только “своим” и начать строить доверие с американцами 🇺🇸 Многие основатели, выходя на рынок США, начинают с простой и, казалось бы, логичной стратегии — продавать “своим”. Это безопасно, быстрее даёт первую выручку и помогает обкатать предложение. Но почти каждый признаётся: однажды понимаешь, что застрял в уютном, но ограниченном кругу. О том, как пройти путь от первых продаж “по знакомым” к честным сделкам с американскими клиентами, мы говорили с Андреем Новиковым из AffectGroup. За 2,5 года команда прошла через десятки экспериментов, выстроила доверие и вышла на $7M в год чистых продаж. Эту тему мы подробно обсуждали на закрытом классе трека R-Founders B2B Global Services, где фаундеры вместе учатся выстраивать международные продажи и делиться тем, что действительно работает. Разговор получился откровенным, о русскоязычном нетворке как естественной точке старта и о том, что нужно, чтобы сделать следующий шаг.🔽 🌟Почему русскоязычным проще начинать с “своих”? 🔵Во-первых, проще выстроить доверие — а в B2B это ключевой фактор. 🔵Во-вторых, меньше коммуникационных барьеров и культурных несостыковок. 🔵Ну и первые кейсы и отзывы проще собрать именно в этом кругу. Но в какой-то момент этого становится мало, нужно научиться завоёвывать доверие уже у американских клиентов и выбирать те инструменты, которые его действительно растят. 🌟Что протестировали за 2,5 года: 🔵Cold outreach — потратили $6.5k, 6 лидов, 0 продаж (в кровавом океане агентств очень сложно); 🔵Paid social / Google Ads— $10k, 40 лидов, 0 продаж; 🔵PR-статьи (tier-1 издания, 6 статей, 0 лидов, 0 продаж); 🔵Кейсы и портфолио (пока супер хорошо оформили только один, с графиками по науке), потратили $500, пока неясно по лидам; 🔵Нетворкинг — все реальные лиды пришли именно отсюда, но участие во всех подряд ивентах быстро выматывает, поэтому теперь команда выбирает только релевантные; 🔵Профильные ассоциации и клубы — $25k/год, 4 лида, 1,5 продажи + классная база знаний; 🔵Партнёрство — $10k, 3 лида, 1 продажа; 🔵Выступление со сцены — сцена работает магически, $11k (в США почти любое выступление можно купить, в среднем стоит $10-20k), 30 лидов, 5 продаж. 🌟Что сработало лучше всего: Оказалось, что личное присутствие решает. Тот, кто общается с клиентами, должен быть в США или хотя бы регулярно появляться там. Андрей делится: пробовали нанимать местных, оказалось, что дорого (от $7k в месяц), и результат появляется только через 4+ месяца, если не следить за KPI и контрактом. Поэтому фаундеры погрузились сами: 🔵изучали английский, 🔵проводили с клиентами минимум 40% рабочего времени, 🔵вникали в американский контекст — спорт, сериалы, шутки, стиль общения, 🔵строили дружбы и доверие на человеческом уровне. Доверие не появляется быстро, нужно минимум 3–7 касаний, прежде чем клиент готов к сделке. Нормально начать с русскоязычных клиентов. Это помогает окупить первые вложения, собрать кейсы, понять рынок и только потом выходить к американской аудитории. Главное — не застрять там надолго. А какой момент стал для вас поворотным, когда вы “слезли с иглы” русскоязычных клиентов и начали делать честные продажи с локалами? 🇺🇸 R-Founders Go Global Channel