Начинаем разгонять новую тему! На этот раз в меню — MVP, а MVP — это вам не просто маленький недопродукт. Он помогает быстро понять, нужен ли ваш продукт кому-то вообще или нет. Если не держать это в голове, но MVP может превратиться в удобную отмазу, мол, работа-то идёт, созвоны созваниваются, задачи двигаются, но толку от этого не будет никакого. Насобирала ошибок, где обычно косячат. ❤️ НАЧИНАЮТ С РЕШЕНИЯ, А НЕ С ГИПОТЕЗЫ Собираются умные люди и начинают обсуждать идею теста, например, гениального приложения по подбору одежды. Дизайн обсуждают, фичи, цветовую гамму. А начинать надо было с вопроса «что должно быть, чтобы эта идея взлетела?». Если гипотеза не названа, это уже будет не тест, а тупо ранняя разработка. ❤️ ПУТАЮТ СПРОС И ЦЕННОСТЬ Ценность — когда продукт реально решает проблему. Спрос — когда люди готовы платить. И это разные вещи. Можно сделать полезную штуку, за которой никто не придёт, потому что дорого или непонятно. А можно собрать кучу рег на лендинге, но все отвалятся, потому что пользы нет. ❤️ ИЩУТ ПОДТВЕРЖДЕНИЕ, А НЕ ПРАВДУ Классика: люди влюбляются в свою идею и начинают искать ей подтверждения. На интервью спрашивают: «Вам ведь было бы удобно, если бы...». Ну кто ж скажет нет? Народ, по большей части, у нас вежливый. А вы потом ходите и радуетесь: «Все хотят!». Да нихуя. Вы должны искать, где вы ошибаетесь, чтобы как можно раньше понять это и исправить. ❤️ НЕ ОТЛИЧАЮТ MVP ОТ RAT Если вы не понимаете, понятна ли ценность, ясен ли оффер и готовы ли люди платить, то сначала нужен не MVP, а RAT (Riskiest Assumption Test). Это проверка самого рискованного предположения без разработки, тест, есть ли вообще смысл что-то делать. Интервью, лендинг, фейковая кнопка, работа ручками — часто этого достаточно, чтобы не закопаться в лишнюю разработку. ❤️ СЧИТАЮТ, ЧТО MVP СРАБОТАЕТ ВЕЗДЕ Финансы, здоровье, безопасность, сложный B2B — тут самое важное для людей это доверие. Если вы не дай бох покажете им сырой сервис, они решат, что фамилия ваша Шарашкин, как и ваша контора, и больше не вернутся. Там, как минимум, нужны пилоты, ручной сервис или форматы, где вы страхуете риски клиента. ❤️ ДУМАЮТ, ЧТО MVP ЭТО ЧТО-ТО НА СЛОЖНОМ MVP это не про приложение с трехэтажной архитектурой и светлым будущим. Он может быть написан на коленке, с помощью no-code или с людьми за кулисами — и это нормально! Потому что его задача не впечатлить, а быстро дать ответ. ❤️ ТЕСТИРУЮТ ВСЁ СРАЗУ Если вы будете проверять ценность, цену, канал, интерфейс, онбординг и позиционирование одним заходом, то потом придётся сидеть и гадать, что именно сработало. Когда тест сразу про всё, значит, нормально он не ответит ни на что. ❤️ НЕ ЗАДАЮТ КРИТЕРИИ ЗАРАНЕЕ Если до запуска не решили, что будете считать успехом, то после запуска начнутся щаманские танцы: «ну вроде ж интерес был», «надо вот тут ещё чуть дотюнить», «видимо, рынок не прогрет». Нет критериев — значит, вы проводите сеанс самоуспокоения. ❤️ ПЕРЕОЦЕНИВАЮТ AI Да, сейчас изи можно за день собрать демо, бота, лендос или полуавтоматический сервис, на что раньше ушла бы минимум неделя. Да, это круто, но есть обратная сторона: слишком легко теперь собрать фигню. Потому что при всех возможностях AI вы не можете позволить себе не думать, не разговаривать с пользователями, не анализировать. ❤️❤️ ЗАСТРЕВАЮТ В MVP ТАМ, ГДЕ УЖЕ НУЖЕН MLP При таком уровне конкуренции, как сейчас, когда всё что угодно копируется за месяц и ничего не стоит переключиться с одного продукта на другой, пользователи очень избирательны. Они будут там, где приятно, красивенько и нет бесячего UX. Поэтому зачастую после проверки гипотезы нужно сразу делать минимальную версию, в которую хочется вернуться — MLP (Minimum Lovable Product). #redhead_mvp @redhead_product