Сколько тратит на маркетинг Брусника? Давайте разбираться. Проанализируем отчетность Брусники не так, как делают коллеги по рынку, а на самом деле) Что нас интересует? А интересуют нас коммерческие расходы, какая их структура и как они изменились в проценте от выручки. Выручку будем брать не ту, что там указана как выручка, тк это МСФО и это немного не то что вы/мы обсуждаем на планерках. Возьмем за выручку «поступления на эскроу». Да, тут не будет учитываться в полной мере рассрочка, но это все равно ближе к выручке «по регистрации». Поступления на эскроу 2024: 54 242 млн руб. 2025: 88 274 млн руб. (+62,7%) Коммерческие расходы / процент от «выручки»: 2024: 4 344 млн / 8% 2025: 6 138 млн / 6,95% (-13,2%) Бюджет маркетинга 2024: 1 950 млн 2025: 2 445 млн (+25,4%) ДРР (доля бюджета маркетинга от выручки) по группе 3,6% в 24 году —> 2,8% в 25году Видим некую оптимизацию. Можно конечно сказать, что это «просто за счет роста выручки. Но ничего «просто» - не бывает) Остальные подробности на картинках. ФОТ сильно не поменялся, а прочие расходы комблока чутка подрезали Доля продаж через агентства недвижимости (оценка): 60% в 24 году —> 64% в 25году Выводы: Как обычно на сложном рынке растет доля агентского канала. А маркетинг идет больше в лидогенерацию. Свечку не держал, но «брендовые» статьи в маркетинге всегда режут первыми. Вы за кого? 🔥 - Продажи ❤️ - Маркетинг 😎- Агентства недвижимости Максим Сергеев / Канал в MAX