Продолжу тему про улучшение и трансформацию. Еще одна гипотетическая ситуация. Твой знакомый консультант / эксперт / коуч / сантехник / врач-отоларинголог решил начать продвигать свою персону, что бы начать зарабатывать неприлично много. По факту -- он реально хорош. Он лучший из лучших. С первого сеанса меняет мышление / устраняет засоры навечно / дунет ухо и человек начинает слышать как военный эхолот. И он начинает всем на рынке вещать, что он ЛУЧШИЙ. Что происходит? Ничего. Ему просто не верят. Даже если он лучше всех на рынке в 10 раз, то он никак не сможет этого доказать. И не сможет поднять свой ценник выше рынка даже в полтора раза. Потому что покупатель думает: "Ну он может лучше на 20%, так зачем я буду ему платить на 50% больше?" Все. Мечта самого лучшего эксперта умерла, не успев родиться. Вот еще один пример. Но уже из совершенно другой серии. Берем стоматологическую клинику. Пусть она будет заниматься имплантацией зубов и назваться "Снежок". Они могут сказать: "Наши спецы самые лучшие". И задолбаются с таким оффером продвигаться на рынке. Но они могут... перестать продавать стоматологические услуги и начать продавать "как вернуть себе чувство и радость жизни" "Ешьте, что хотите, хоть орехи грецкие в скарлупе. Улыбайтесь во все 32 зуба. Выглядите моложе на 10 лет." Ну и так далее. В данной ситуации, продается не процедура, а результат после процедуры. Продается новая версия себя, которой человеку очень хотелось. И вот в этом случае, никто не будет сравнивать эту стоматологию с остальными по цене. Потому что не с кем сравнивать. И поэтому можно смело ставить любой ценник, в рамках адекватности. А теперь то, что я хочу до тебя донести, мой дорогой друг (и еще более дорогая подруга) Это работает в любом бизнесе. Независимо от того, насколько скучной или коммерциализированной ты считаешь свою отрасль. Если ты будешь позиционировать себя именно через трансформацию, то: 1) у тебя не будет конкуренции 2) ты сможешь смело поднимать свой ценник 3) автоматом начинает прокачиваться личный бренд А еще повышается процент закрытия в сделку и маржа. Потому что ты больше не просишь покупателей сравнивать тебя со всеми остальными. Ты - единственный вариант, который дает им то, чего они на самом деле хотят. Как по мне — шикарная перспектива. С тебя 🔥❤️👍. Все как обычно)