Контринтуитивный метод продаж “Санта Клаус” Посмотрел на выходных интересный фильмец. “Чудо на 34 улице”. Снят в Америке аж в 1947 году. Напрочь черно-белый. С какого худенького я решил его посмотреть? Исключительно из любопытства, потому что его уж очень рекомендовал один уважаемый мной гуру маркетинга. Так вот. Фильм то реально хорош. Сюжет такой. Настоящий Санта Клаус приезжает в Нью Йорк под самое рождество. И по стечению обстоятельств попадает в один из самых больших магазинов того времени Мейси. Его туда наняли чтобы он играл… Санта Клауса. Его задача заключалась в том, чтобы разговаривать с детишками, спрашивать, чего они хотят и предлагать им и их родителям покупать игрушки именно в Мейси. Короче, поработать, промоутером. Но он ж Санта Клаус настоящий. И начал советовать покупать игрушки там, где было выгоднее. Если случалось так, что нужной игрушки не было у Мейси, от отправлял родителей в другие магазины. Сначала руководство, мягко говоря, офигело от такой подставы. Но! Уже к вечеру всех причастных (в том числе и Санту) пригласили к мистеру Мейси (ну типа хозяин всего этого хозяйства). Думали, что все, пипец котенкам. Сейчас их там порвут на британский флаг, попинают и выбросят на помойку. Однако ж, их там поблагодарили, еще и премию выписали. Оказалось, что народ офигел от такого подхода и стал забрасывать Мейси благодарностями и заверениями, что теперь они фанаты Мейси на всю свою жизнь. Ну и газетчики тож подключились и добавили рекламы. В общем, отправляя народ в другие магазины, они только еще больше начали зарабатывать. Типа мы не те, кто впаривает. Мы те, кто заботится о своем клиенте, не щадя живота своего. И я вот думаю. Да, в фильме все круто выглядит. А вот в жизни такое бы прокатило? И знаешь, пришел к выводу, что однозначно – да! Прокатит. Более того, это на сегодняшний день – наилучшая стратегия продвижения и продаж – думать в первую очередь о клиенте и его нуждах. А не о том, как с него бабла стригануть. Это будет рвать рамки и шаблоны и больше привлекать внимания к тебе и твоему личному бренду. Возможно, в краткосрочной перспективе, это не так хорошо работает. Но я уверен, что на долгосрок – это победит все остальные стратегии. PS: я тут пропал почти на два месяца. Дело в том, что плотненько присели на заказики заокеанские. Рвем там рынок и мозги народу от наших возможностей)) Заказчики говорят, что так не бывает, таких конверсий быть не может. А они есть) Применяем наш инфобизнесовый подход на их традиционный бизнес. И хорошо так получается.