ПОКУПАТЕЛИ — «ЛЖЕЦЫ» Но не в том смысле, как вы подумали. Есть старое риэлторское выражение — «покупатели лжецы». И это вовсе не попытка кого-то оскорбить. Это наблюдение за типичной моделью поведения на рынке. Чаще всего покупатели сами до конца не понимают свои реальные возможности. И даже когда работают с профессионалами, нередко действует принцип: «все карты раскрывать не будем». 🤷‍♂️ В итоге на старте поиска обычно появляются два типа объектов: 1️⃣ Те, которые на самом деле не по карману. 2️⃣ Те, которые категорически не подходят. А дальше начинается классический процесс: — сначала ищем за 1, — потом немного за 1,5, — а спустя время уже спокойно рассматриваем за 2. И это нормально. Так работает психология покупки. 📌 Небольшая ремарка для продавцов. Если понимать эту модель поведения покупателей, становится очевидно: чтобы найти всех своих покупателей, не обязательно сразу ставить цену «в потолок». Иногда гораздо важнее попасть в поле зрения тех, кто сегодня ищет “за рубль”, но завтра вполне готов купить за полтора или два.