5 фишек, которые поднимут ваш процент выкупа Процент выкупа за последний год почти у всех оставляет желать лучшего. Особенно в одежде, где много раз в этом году встречал историю с падением выкупа с 35-40% до 15-20% при растущих тарифах на логистику и хранение. Понятно, что в первую очередь надо идти в доработку продукта, чтобы быть лучшим и клиент просто не мог тебя не забрать, но есть и другие рычаги, которые помогают переломить нисходящий тренд. Несмотря на то, что люди не перестанут заказывать меньше продуктов и сравнивать из между собой на ПВЗ. 1) Подарки На мой взгляд задача найти что-то недорогое и максимально релевантное к основному товару. На нашем примере: мы кладем к шапочкам для плавания резинку для волос, чтобы клиент мог без труда собрать волосы, надеть шапочку и пойти в бассейн. Просто, дешево, практично. 2) Выделяющийся стильный зип Сам часто покупаю на ВБ и интуитивно всегда сначала подхожу к тому, что меня зацепило внешне. Если с качеством продукта все окей, то остальные товары даже не смотрю. Мы делаем брендированные черные матовые зипы, конкуренты продают в целлофанном пакете как в лучшие годы 🤣 3) Фразы, которые цепляют Главный эталон и амбассадор маркетинга на упаковке — Яндекс лавка. Если вы там хоть раз что-то заказывали, вы всегда чекали упаковку, потому что эти ребята всегда знают, что делают. Они креативят и на транспортивочной коробке и на подарочной, чем цепляют клиента. В одежде часть брендов пишут на размернике или зипе фразы аля «будь неотразимой» и тоже повышают выкуп. Купить что-то с историей, даже с самой минимальной, всегда интереснее, чем просто продукт, потому что мы все с детства любим разгадывать загадки, проводить параллели и получать дофамин, так устроен мозг. 4) Листовка с розыгрышем Если пообщаться с чатом GPT и разобрать кейсы самых быстрорастущих миллиардных брендов можно быстро понять, что они все подсаживали людей на розыгрыши. И люди в надежде выиграть миникупер покупали 10 упаковок мыла наперед вместо 1 покупки в месяц как делали до этого. Соответственно, они выбирали на ПВЗ те продукты, где есть шанс получить больше за свои потраченные 500₽. Лотерейных лудоманов на ВБ достаточно, это работает) 5) Коробка в коробке История для товаров, которым не подходит зип-пакет. Мы все прекрасно знаем как нашими товарами играют в футбол во время транспортировки и хранения на складах маркетплейсов. Поэтому единственный вариант, чтобы клиент точно был уверен в надлежащем виде товара и в том, что это продукт можно кому-то подарить с чистой совестью — короб в коробе. Верхний слой — обычный транспортировочный крафт, нижний можно сделать подарочным, если ниша подразумевает такое назначение. Бонусом в карточке можно сделать два слайда: первый про уверенность в том, что товар придет так как должен, второй, что его точно можно рассмотреть на подарок. Втыкайте ⚡️, если берете какую-то фишку на вооружение На связи 🤘