Перепрошивка подхода к выбору товара в 26 году Любому человеку свойственно цепляться за то, к чему он привык. Но иногда это только погружает на дно еще глубже, чем есть сейчас. Сейчас мальчики пытаются сохранить товары, которые не выживают с учетом обеления, а мужчины хоронят старую бизнес-модель и собирают новую. Да, больно, да, много геморроя, но тем не менее, это взрослый подход. Потому что когда ты сначала продаешь с 30% валовой, а потом пытаешься с огромный количеством потраченного времени сохранить 10% — это детский сад. Для меня ключевой критерий выбора новинок в 26 году — это возможность работать вбелую без головной боли. В нашем случае это габаритные товары из Китая, из которых элементарно собирается контейнер, либо Россия с быстрым циклом и по умолчанию всеми необходимыми документами. Одежду мы оставляем только с большими наценками: от X6. Все-таки в одежде и таможенные пошлины в 2-3 раза больше, чем в товарке, и тенденция с падающим процентом выкупа никуда не уходит, и Честный Знак в контексте Китая и большого размерного ряда будет раз за разом съедать энергию, которую надо стараться сохранять) Второй важный фактор — наценка. Среднее значение по рынку сейчас Х4. На мой взгляд, все, что ниже Х5 на объеме (если товар без высокого LTV), вдолгую становится не интересным. Третий фактор — высокий чек. На мелочевку все сложнее и сложнее поднимать цены, потребители очень болезненно реагируют на каждое поднятие цены на 50 рублей, когда речь идет про чек в 400 рублей. При этом в чеке 5000 рублей, при поднятии цены на 10% ситуация по количеству продаж меняется с минимальным ущербом для магазина. Бонусом в высоком чеке гораздо проще масштабироваться, потому что надо обрабатывать меньшее количество единиц на всех этапах цепочки. Четвертый фактор — прицел на LTV. Тут можно пожертвовать высокой наценкой в пользу того, что клиент вернется к вам по году 4-10 раз. Потому что рост ДРР точно никуда не уйдет, а значит такие товары будут на вес золота. Пятый фактор, который остается базой во все времена с ожесточенной конкуренцией — кратное превышение спроса в нише над предложением. Особенно актуально в период, когда нет возможности посмотреть рекламные ставки в нише в топе выдачи. Идеальный пример ниши — 500 млн выручки в месяц, где ежемесячно по самому жирному ключу товар ищут 100.000 человек, а в выдаче стоит всего лишь 5000 товаров. Глобально 26 год надо пережить в режиме крокодила, дождаться пока другие ошибутся и на этих ошибках их съесть. Дайте 🔥, чтобы съели вы, а не вас) На связи 🤘