Батл идей #1 «Увеличить долю рынка продаж свадебных платьев за счет создания новых продуктов» Что есть: SMB по производству и продаже свадебных платьев: , - собственное производство, объемом 2000 платьев в месяц, может быстро масштабироваться без значительных затрат до 5000. - 5 брендов платьев в разных сегментах (1 премиум, 3 средний, 1 эконом ) - сеть оффлайн бутиков в Москве для среднего и премиум сегмента + сайт с каталогом, через который происходит запись на примерку, в среднем реализуют 350 платьев в месяц - b2b партнерская сеть по миру, через которую реализуют 500 платьев, в основном премиум сегмент. - продажи на WB для эконом сегмента, через который реализуется еще 200 платьев (* все описания и цифры предоставлены в относительных значениях, для понимания объема) Задача: Увеличить долю рынка в России х2 и расширить производство под полную загрузку до 5000 платьев Анализ рынка: (тренды глобал, применимы к России, так как это один из крупных рынков по расходам на свадьбы, сопоставим с США и Эмиратами) Доля каналов — фронт против digital: Оффлайн: Согласно Maximize Market Research, в 2024 году оффлайн контролировал 17,9 % рынка свадебной одежды — это значительная доля, особенно учитывая доминирование офлайн‑бутиков и шоурумов. Global Growth Insights уточняет, что оффлайн-продажи занимают около 45 % рынка, особенно в премиуме и luxury сегменте (высокий % персонального сервиса и примерки) globalgrowthinsights.com Онлайн: Ожидаемый рост — онлайн сегмент растёт для среднего и эконом сегмента год на год с CAGR ~6–7 % Роботом Credence Research прогнозируется увеличение рынка bridal‑ecommerce (16,3 млрд USD, CAGR 4–4,5 😵 В итоге: соотношение: ~45 % оффлайн и ~55 % онлайн (с учётом различий по регионам и сегментам). B2B vs B2C B2C (прямые продажи невестам) — это сочетание покупок через бутики и онлайн-магазин, выбирают за счет возможности примерок, чаще оффлайн ( средний и премиум сегмент) так как B2B — Глобальный B2B-рынок значительно превышает B2C по объёму — примерно в 2 раза ($780 млрд против существенно меньших цифр), и растёт быстрее (≈19 % в год) В bridal‑сегменте b2b представляют шоурумы, сотрудничество со свадебными агентами и поставки оптом в мультбрендовые магазины — это менее освещенный, но крупный канал. Вторичный канал: ресейл, аренда ⛳ Выводы: Оффлайн остаётся ключевым каналом, особенно в премиум‑ и luxury‑сегментах (~45 %). Онлайн растёт, особенно в средне‑ценовом сегменте — около 55 %, с потенциалом усиления (CAGR ~6–7 %). B2B в целом — крупнее B2C, особенно в fashion индустрии. Для свадебных брендов B2B — важный канал через шоурумы, агентства, опт. B2C — увеличивать продажи через прямые каналы (онлайн/офлайн). В ветке комментариев публикую свои идеи и жду ваши👇