Меньше выбора = выше конверсии Именно по этой причине Я амбассадор одного тарифа в обучающих продуктах Как многие думают? – введем вип тариф, заработаем денег побольше – добавим начальный тариф (уберем кураторов, выдадим половину программу) – заработаем на тех, кому дорого А как выходит на практике? Чем больше тарифов - тем сложнее клиенту решиться Когда 3 тарифа путь клиента выглядит так: 1. идти на обучение (да или нет) 2. какой выбрать тариф (начальный, базовый или вип) Вероятность, что купит – 17% Когда 1 тариф все просто: → да или нет Вероятность, что купит – 50% Каждый лишний выбор - снижение конверсии У меня были соблазны и мы тестили гипотезы с несколькими тарифами. Но всегда цифры говорили об обратном – конверсии выше с одним тарифом. Меньше выбора = больше денег