Почему одной бизнес-миссии недостаточно Сегодня участвовал во встрече рабочей группы UAE–Russia, организованной Ministry of Industry & Advanced Technology UAE. В комнате — 30+ российских компаний, которые хотят выйти на рынок ОАЭ. И это отличный старт. Но — этого недостаточно. События такого уровня дают важный импульс: доступ к министерствам, первый контакт, понимание приоритетов рынка. Но реальный контракт в ОАЭ появляется не на ивенте — а между ивентами. В ОАЭ сделки делают те, кто: — локально присутствует, — видит клиента чаще одного раза, — строит доверие через ежедневную работу, — умеет показывать прогресс, а не только намерения. У многих компаний ожидание: «Мы приехали, нас услышали, значит, контракт близко». В реальности всё наоборот: это только точка входа, после которой начинается самое важное — системная работа с партнёрами и конечными пользователями. Если вы планируете выходить в ОАЭ, помните: market entry ≠ одно событие. Market entry — это про сотни часов диалога, адаптаций, уточнений и ritual of presence. И те, кто это понимают, здесь выигрывают.