Бизнес-цикл в Эмиратах: почему здесь нельзя «давить на газ» круглый год Одна из частых ошибок компаний, выходящих в ОАЭ, — перенос российской логики бизнес-цикла на рынок Ближнего Востока. А здесь он другой. И если его не учитывать — можно год «бегать» без результата. Как это выглядит на практике 👇 Сентябрь – октябрь Это ключевой период. Активная фаза бюджетирования и договорённостей. Компании уже не «ищут кого угодно» — они выбирают из 3–5 поставщиков, которых присматривали раньше. Если вас нет в этом short-list — осенью вы уже опоздали. Ноябрь – декабрь Фиксация решений. Кто с кем идёт в следующий год, какие проекты запускаются, какие бюджеты подтверждаются. Январь – март Активный запуск проектов и execution. Подписанное осенью начинает превращаться в реальную работу. Рамадан Бизнес не останавливается, но темп заметно падает. Решения принимаются медленнее, фокус смещается. После Рамадана – до лета Короткое, но важное окно. Здесь меньше execution, но много business development: встречи, уточнения, выстраивание отношений, подготовка почвы. Лето Жара и отпуска. С точки зрения активных продаж — низкий сезон. 👉 И ключевой момент: если в новом году вы запускаете проекты — параллельно вы должны готовиться к следующей осени, чтобы снова попасть в топ-3 / топ-5 компаний, между которыми будут выбирать. Выход на рынок ОАЭ — это не спринт и не один контракт. Это синхронизация стратегии с местным бизнес-ритмом. И чем раньше вы это принимаете — тем быстрее появляются реальные результаты.